Hva er en landingsside? Siden som gir konvertering

01Hva er en landingsside?

Siden du kommer til når du klikker på en Google-annonse eller en lenke i et Instagram-innlegg, er ofte en landingsside. På norsk kalles den også en målside eller mottaksside. Oppgaven er å følge opp løftet fra annonsen og føre den besøkende til ett bestemt steg.

En vanlig side på en nettside har mange formål: den besøkende kan gå via menyen til «Om oss», se på bloggen eller utforske andre tjenester. En landingsside er bevisst smal. Den sier «gjør dette nå» og fjerner alt som kan trekke oppmerksomheten bort fra den beslutningen.

Dette fokuset påvirker direkte hvor mye du får igjen for annonsebudsjettet. I en kampanje der du betaler per klikk, betyr det bortkastede penger hvis den besøkende går seg vill på forsiden.

02Landingsside og forside

Forsiden er som et utstillingsvindu for merkevaren og forteller litt om alt til alle. En landingsside ligner mer på en salgssamtale der ett bestemt tilbud presenteres for en bestemt målgruppe. Forskjellen går tydeligere frem av tabellen under.

03Typer landingssider

Landingssider bygges på ulike måter, avhengig av handlingen de skal utløse. De vanligste typene er:

Leadside

Ber den besøkende om kontaktinformasjon som navn, telefonnummer eller e-postadresse. Skjemaet fylles ut mot et tilbud, en gratis befaring, en demo eller en katalog man kan laste ned. Dette er den mest brukte typen hos tjenestebedrifter.

Salgsside

Beskriver ett enkelt produkt eller én pakke i detalj og leder den besøkende rett til kjøp. Slike sider er ofte lengre, med fordeler, bruksområder, ofte stilte spørsmål og tillitsskapende elementer samlet.

Klikk-gjennom-side

Varmer opp den besøkende og sender hen videre til selve handlingssiden, for eksempel en produktside i nettbutikken eller en bestillingsskjerm. Siden formidler kampanjens budskap og fører så videre med én enkelt knapp.

Arrangements- og påmeldingsside

Brukes til datofestede arrangementer som seminarer, webinarer, åpninger eller lanseringer. Dato, sted, program og påmeldingsskjema står i front.

04Oppbygging av en landingsside som konverterer

Vellykkede landingssider er bygd på et skjelett som ligner hverandre. Hver del av dette skjelettet svarer på et spørsmål den besøkende sitter med.

1. Tydelig overskrift: En overskrift som samsvarer helt med løftet i annonsen og forklarer fordelen i én setning.
2. Underoverskrift: Forklarer hvem tilbudet er for, og hvorfor det er viktig akkurat nå.
3. Bilde eller kort video: Viser produktet, tjenesten eller resultatet.
4. Fordeler: Ikke en liste over funksjoner, men resultatene kunden faktisk får.
5. Tillitselementer: Ekte referanser, kundelogoer med tillatelse, sertifikater og kontaktinformasjon.
6. Svar på innvendinger: Korte svar på spørsmål om pris, tidsrammer og garantivilkår.
7. Én handlingsknapp: En knapp som gjentas gjennom hele siden og alltid fører til samme mål.
8. Kort skjema: Bare feltene som virkelig trengs.

05Viktige detaljer i design av landingssider

Selv når skjelettet er riktig bygd, kan små detaljer påvirke konverteringsraten merkbart. De fleste av disse handler om brukeropplevelse. Forskjellen mellom grensesnitt og opplevelse har vi forklart i artikkelen om forskjellen på UI og UX.

Budskapssamsvar kommer først. Hvis annonsen sier «gratis befaring», må samme uttrykk stå i overskriften på siden. Finner ikke den besøkende det hen klikket på med en gang, går hen tilbake i løpet av få sekunder.

Mobilopplevelsen er det andre kritiske punktet. Mesteparten av dem som kommer fra annonser i sosiale medier, sitter på telefonen. Knappen må være lett å finne på skjermen, skjemaet må kunne fylles ut med én hånd, og telefonnummeret må fungere som klikk-og-ring. Mer om dette finner du i guiden vår om mobiltilpasset nettside.

Hastighet påvirker også konverteringen direkte. Tunge bilder og unødvendige skript gjør at siden åpner seg sent. Annonseklikket er betalt, men den besøkende har gått før hen har sett siden. Hastighets- og ytelsesoptimalisering reduserer dette tapet.

06Sammenhengen med annonsekampanjer

Landingssiden er annonsekampanjens andre halvdel. Annonsen henter inn den besøkende, siden overbeviser. Plattformer som Google Ads tar hensyn til samsvaret mellom annonse og landingsside, og til sideopplevelsen, i kvalitetsvurderingen. Det kan påvirke både synligheten og kostnaden til annonsen.

Det gir ofte gode resultater å lage en egen landingsside for hver kampanje, og til og med for hver annonsegruppe. En bedrift som tilbyr både bedriftsnettsted og nettbutikk, kan for eksempel lage to separate sider for de to tjenestene og dermed gjøre budskapet skarpere.

Den mest effektive måten å planlegge kampanjeoppsett, målretting, budsjettstyring og selve siden på, er at teamet for digital markedsføring og designteamet jobber sammen. Innhold om annonsering har vi samlet i artiklene merket Google Ads.

07Slik øker du konverteringsraten

Konverteringsraten viser hvor stor andel av de besøkende som utfører ønsket handling. Den mest pålitelige måten å øke den på er ikke å gjette, men å måle og teste.

• Definer skjemainnsendinger og klikk-og-ring-trykk som konverteringer i analyseverktøyet.
• Bruk varmekart eller øktopptak for å se hvor de besøkende stopper opp på siden.
• Gjør A/B-testing ved å endre ett element om gangen (overskrift, knappetekst, skjemalengde).
• Reduser antall skjemafelt. Hvert felt som ikke er nødvendig, kan svekke konverteringen.
• Mål lastetiden jevnlig og følg med på Core Web Vitals.
• Når kampanjen er over, noter ned resultatene. Neste side starter sterkere med disse dataene.

08Vanlige feil på landingssider

Den vanligste feilen er å sende annonsetrafikk til forsiden. Da må den besøkende lete i menyen etter tilbudet hen så i annonsen. Den nest vanligste feilen er å sette flere mål på samme side: når nyhetsbrevpåmelding, tilbudsskjema og WhatsApp-knapp har lik vekt, vet ikke den besøkende hva hen skal velge.

Overdrevne løfter skader også tilliten. Urealistiske resultatløfter eller tall som ikke kan dokumenteres, gjør besøkende mistenksomme, særlig innen tjenestebransjen. Bruk i stedet en konkret beskrivelse av prosessen, ekte prosjekteksempler og tydelig kontaktinformasjon.

Til slutt er det et stort tapt potensial å publisere siden og glemme den. En landingsside som ikke måles, kan ikke bli bedre, uansett hvor godt den er designet. Til måleoppsett og rapportering kan du få hjelp av tjenesten vår innen SEO og analyse.