Was ist eine Landingpage? Die Seite, die konvertiert

01Was ist eine Landingpage?

Wenn Sie auf eine Google-Anzeige oder einen Link in einem Instagram-Beitrag klicken, landen Sie meist auf einer Landingpage. Im Deutschen spricht man auch von Zielseite oder Aktionsseite. Ihre Aufgabe ist es, das Versprechen der Anzeige auf der Seite fortzusetzen und den Besucher zu einem einzigen nächsten Schritt zu führen.

Eine normale Webseite erfüllt viele Zwecke: Besucher können über das Menü zur Über-uns-Seite wechseln, im Blog stöbern oder andere Leistungen ansehen. Eine Landingpage ist dagegen bewusst eng gefasst. Sie sagt dem Besucher: »Tun Sie jetzt genau das« und entfernt alles, was ihn von dieser Entscheidung abbringen könnte.

Dieser Fokus wirkt sich direkt auf die Effizienz Ihres Werbebudgets aus. Bei einer Kampagne, die Sie pro Klick bezahlen, bedeutet jeder Besucher, der sich auf der Startseite verliert, verschwendetes Budget.

02Landingpage und Startseite im Vergleich

Die Startseite ist das Schaufenster der Marke: Sie erzählt jedem ein bisschen von allem. Eine Landingpage gleicht eher einem Verkaufsgespräch, das einer bestimmten Zielgruppe ein bestimmtes Angebot macht. Der Unterschied wird in der folgenden Tabelle deutlicher.

03Arten von Landingpages

Je nach angestrebter Handlung werden Landingpages unterschiedlich aufgebaut. Die gängigsten Typen sind:

Lead-Generierungsseite

Sie fragt den Besucher nach Kontaktdaten wie Name, Telefonnummer oder E-Mail-Adresse. Das Formular wird im Austausch gegen ein Angebot, eine kostenlose Erstberatung, eine Demo oder einen Katalog-Download ausgefüllt. Für Dienstleistungsunternehmen ist dies der häufigste Typ.

Verkaufsseite

Sie beschreibt ein einzelnes Produkt oder Paket ausführlich und führt direkt zum Kauf. Sie ist meist länger; Vorteile, Einsatzbereiche, häufige Fragen und Vertrauenselemente werden gemeinsam präsentiert.

Klick-durch-Seite

Sie wärmt den Besucher auf und leitet ihn zur eigentlichen Transaktionsseite weiter (zum Beispiel einer Produktseite im Onlineshop oder einer Buchungsmaske). Sie vermittelt die Botschaft der Kampagne und führt dann mit einem einzigen Button weiter.

Veranstaltungs- und Anmeldeseite

Sie wird für terminierte Veranstaltungen wie Seminare, Webinare, Eröffnungen oder Produkteinführungen eingesetzt. Datum, Ort, Programm und Anmeldeformular stehen im Vordergrund.

04Aufbau einer Landingpage, die konvertiert

Erfolgreiche Landingpages folgen einem ähnlichen Grundgerüst. Jeder Teil dieses Gerüsts beantwortet eine Frage, die dem Besucher im Kopf liegt.

1. Klare Überschrift: Sie deckt sich genau mit dem Versprechen der Anzeige und beschreibt den Nutzen in einem Satz.
2. Unterüberschrift: Sie erklärt, für wen das Angebot gedacht ist und warum es jetzt wichtig ist.
3. Bild oder Kurzvideo: Es zeigt das Produkt, die Leistung oder das Ergebnis.
4. Vorteile: keine Funktionsliste, sondern die Ergebnisse, die der Kunde erhält.
5. Vertrauenselemente: echte Referenzen, freigegebene Kundenlogos, Zertifikate, Kontaktdaten.
6. Einwandbehandlung: kurze Antworten auf Fragen zu Preis, Dauer und Garantiebedingungen.
7. Ein einziger Call-to-Action: ein Button, der sich auf der ganzen Seite wiederholt und stets zum selben Ziel führt.
8. Kurzes Formular: nur die Felder, die wirklich nötig sind.

05Wichtige Details im Landingpage-Design

Selbst wenn das Grundgerüst stimmt, können kleine Details die Conversion-Rate deutlich beeinflussen. Die meisten davon hängen mit der Nutzererfahrung zusammen; den Unterschied zwischen Oberfläche und Erlebnis haben wir in unserem Beitrag UI- und UX-Unterschied erklärt.

Botschaftskonsistenz steht an erster Stelle. Steht in der Anzeige »kostenlose Erstberatung«, muss dieselbe Formulierung auch in der Überschrift der Seite erscheinen. Findet der Besucher das, worauf er geklickt hat, nicht sofort wieder, springt er innerhalb weniger Sekunden ab.

Die mobile Nutzung ist der zweite kritische Punkt. Ein Großteil der Besucher aus Social-Media-Anzeigen sitzt am Smartphone. Der Button muss auf dem Bildschirm leicht zu finden sein, das Formular mit einer Hand ausfüllbar und die Telefonnummer per Tipp anrufbar. Details finden Sie in unserem Ratgeber zur mobilfreundlichen Website.

Die Geschwindigkeit wirkt sich ebenfalls direkt auf die Conversion aus. Schwere Bilder oder unnötige Skripte lassen die Seite langsam laden; der Klick auf die Anzeige ist bezahlt, aber der Besucher ist weg, bevor er die Seite gesehen hat. Speed- und Performance-Optimierung verringert diesen Verlust.

06Zusammenspiel mit Werbekampagnen

Die Landingpage ist die zweite Hälfte der Werbekampagne. Die Anzeige bringt den Besucher, die Seite überzeugt ihn. Plattformen wie Google Ads berücksichtigen bei der Qualitätsbewertung die Übereinstimmung zwischen Anzeige und Zielseite sowie die Seitenerfahrung; das kann die Sichtbarkeit und die Kosten Ihrer Anzeige beeinflussen.

Für jede Kampagne, oft sogar für jede Anzeigengruppe, eine eigene Landingpage zu erstellen, führt häufig zu guten Ergebnissen. Ein Unternehmen, das sowohl Firmenwebsites als auch E-Commerce anbietet, kann die Botschaft beispielsweise schärfen, indem es für beide Leistungen je eine eigene Seite anlegt.

Für die Konzeption der Kampagne, das Targeting, die Budgetsteuerung und die Seite gemeinsam ist es am effizientesten, wenn das Online-Marketing-Team und das Designteam an einem Tisch arbeiten. Unsere Beiträge rund um Werbung haben wir unter Google-Ads-Beiträgen gesammelt.

07Conversion-Rate steigern: so geht es

Die Conversion-Rate zeigt, wie viel Prozent der Besucher die gewünschte Handlung ausführen. Der verlässlichste Weg, sie zu steigern, ist nicht Raten, sondern Messen und Testen.

• Definieren Sie in Ihrem Analyse-Tool Formularübermittlungen und Tipps auf die Anrufnummer als Conversions.
• Untersuchen Sie mit Heatmaps oder Session-Aufzeichnungen, wo Besucher auf der Seite stehen bleiben.
• Führen Sie einen A/B-Test durch und ändern Sie jeweils nur ein Element (Überschrift, Button-Text, Formularlänge).
• Reduzieren Sie die Formularfelder; jedes unnötige Feld kann die Conversion schwächen.
• Messen Sie die Ladezeit der Seite regelmäßig und behalten Sie die Core-Web-Vitals-Werte im Blick.
• Halten Sie die Ergebnisse fest, wenn die Kampagne endet; die nächste Seite startet mit diesen Daten deutlich stärker.

08Häufige Fehler bei Landingpages

Werbetraffic auf die Startseite zu schicken ist der häufigste Fehler. Der Besucher muss im Menü suchen, um das Angebot zu finden, das er in der Anzeige gesehen hat. Der zweithäufigste Fehler ist, der Seite mehrere Ziele zu geben: Stehen Newsletter-Anmeldung, Angebotsformular und WhatsApp-Button gleichwertig nebeneinander, weiß der Besucher nicht, was er wählen soll.

Übertriebene Versprechen beschädigen ebenfalls das Vertrauen. Unrealistische Ergebnisversprechen oder nicht überprüfbare Zahlen lassen Besucher misstrauisch werden, besonders im Dienstleistungsbereich. Setzen Sie stattdessen auf konkrete Prozessbeschreibungen, echte Projektbeispiele und offene Kontaktdaten.

Schließlich ist es eine große vergebene Chance, die Seite zu veröffentlichen und dann zu vergessen. Eine Landingpage ohne Messung kann sich nicht weiterentwickeln, egal wie gut sie gestaltet ist. Für Tracking-Einrichtung und Reporting können Sie unsere Leistung SEO & Analyse nutzen.