Mikä on laskeutumissivu? Konversioita tuova sivu
Selitämme esimerkein laskeutumissivun tarkoituksen, rakenneosat ja suhteen mainoskampanjoihin sekä näytämme virheet, jotka laskevat konversioprosenttia, ja testausmenetelmät.
Aurora YazılımToimitustiimi
6 min lukuaika
Laskeutumissivu (englanniksi landing page) on itsenäinen verkkosivu, joka on suunniteltu ohjaamaan kävijä yhteen tavoitteeseen ja joka ottaa yleensä vastaan mainos- tai sähköpostikampanjasta tulevan liikenteen. Valikko ja huomiota hajottavat linkit minimoidaan; sivu kertoo yhdestä tarjouksesta ja kutsuu kävijän yhteen toimintoon, kuten lomakkeen täyttämiseen, soittamiseen tai ostamiseen.
Mikä on laskeutumissivu?
Kun klikkaat Google-mainosta tai Instagram-julkaisun linkkiä, avautuva sivu on usein laskeutumissivu. Suomeksi siitä puhutaan myös kohdesivuna tai aloitussivuna. Sen tehtävä on pitää mainoksessa annettu lupaus sivulla ja viedä kävijä yhden askeleen eteenpäin.
Tavallinen verkkosivu palvelee monia tarkoituksia: kävijä voi siirtyä valikosta yritystä esittelevälle sivulle, selata blogia tai tutustua muihin palveluihin. Laskeutumissivu on sen sijaan tietoisesti kapea. Se sanoo kävijälle »tee nyt tämä» ja poistaa kaiken, mikä vie huomion pois tästä päätöksestä.
Tämä fokus vaikuttaa suoraan mainosbudjetin tuottoon. Kampanjassa, jossa maksat jokaisesta klikkauksesta, kävijän eksyminen etusivulle tarkoittaa budjetin hukkaamista.
Laskeutumissivu vs. etusivu
Etusivu on kuin brändin näyteikkuna: se kertoo kaikille vähän kaikesta. Laskeutumissivu muistuttaa myyntikeskustelua, jossa tietylle kohderyhmälle esitellään tietty tarjous. Ero näkyy selvimmin alla olevasta taulukosta.
| Ominaisuus | Etusivu | Laskeutumissivu |
|---|---|---|
| Tarkoitus | Esitellä brändi ja kaikki palvelut | Yksi konversiotavoite |
| Liikenteen lähde | Luonnollinen haku, suorat vierailut | Mainos-, sähköposti- ja somekampanjat |
| Valikko | Täysi valikko | Ei lainkaan tai hyvin kevyt |
| Linkkien määrä | Paljon | Mahdollisimman vähän |
| Mittaus | Yleinen luonne | Konversiolähtöinen |
Laskeutumissivujen tyypit
Laskeutumissivut rakennetaan eri tavoin sen mukaan, mihin toimintoon ne tähtäävät. Yleisimmät tyypit ovat seuraavat:
Liidisivu
Kerää kävijän yhteystiedot, kuten nimen, puhelinnumeron tai sähköpostin. Lomake täytetään vastineeksi tarjouksesta, ilmaisesta kartoituksesta, demosta tai ladattavasta esitteestä. Palveluyrityksillä tämä on käytetyin tyyppi.
Myyntisivu
Esittelee yhden tuotteen tai paketin yksityiskohtaisesti ja ohjaa suoraan ostamaan. Se on yleensä pidempi: hyödyt, käyttötarkoitukset, usein kysytyt kysymykset ja luottamusta herättävät elementit esitetään yhdessä.
Läpiklikkaussivu
Lämmittelee kävijän ja siirtää hänet varsinaiselle toimintosivulle, esimerkiksi verkkokaupan tuotesivulle tai varausnäkymään. Se kertoo kampanjan viestin ja johtaa sitten yhdellä painikkeella eteenpäin.
Tapahtuma- ja ilmoittautumissivu
Käytetään ajankohtaisiin tapahtumiin, kuten seminaareihin, webinaareihin, avajaisiin tai lanseerauksiin. Päivämäärä, paikka, ohjelma ja ilmoittautumislomake ovat pääosassa.
Konvertoivan laskeutumissivun rakenne
Onnistuneet laskeutumissivut rakentuvat toisiaan muistuttavan rungon varaan. Jokainen rungon osa vastaa johonkin kävijän mielessä olevaan kysymykseen.
- Selkeä otsikko: Otsikko, joka vastaa täsmälleen mainoksessa annettua lupausta ja kertoo hyödyn yhdellä lauseella.
- Alaotsikko: Kertoo, kenelle sivu on tarkoitettu ja miksi asia on tärkeä juuri nyt.
- Kuva tai lyhyt video: Näyttää tuotteen, palvelun tai lopputuloksen.
- Hyödyt: Ei ominaisuuslistaa vaan tulokset, jotka asiakas saa.
- Luottamustekijät: Aidot referenssit, luvalla käytetyt asiakaslogot, todistukset ja yhteystiedot.
- Vastaukset epäilyihin: Lyhyet vastaukset hintaa, kestoa ja takuuehtoja koskeviin kysymyksiin.
- Yksi toimintakehote: Koko sivun läpi toistuva painike, joka vie aina samaan tavoitteeseen.
- Lyhyt lomake: Vain ne kentät, joita todella tarvitaan.
Laskeutumissivun suunnittelun kriittiset yksityiskohdat
Vaikka runko olisi oikein rakennettu, pienet yksityiskohdat voivat vaikuttaa konversioprosenttiin selvästi. Useimmat niistä liittyvät käyttökokemukseen; käyttöliittymän ja käyttökokemuksen suunnittelun eron kävimme läpi artikkelissamme UI- ja UX-ero.
Viestin yhtenäisyys tulee ensimmäisenä. Jos mainoksessa lukee »ilmainen kartoitus», saman ilmaisun pitää näkyä sivun otsikossa. Jos kävijä ei löydä sivulta heti sitä, mitä klikkasi, hän palaa takaisin muutamassa sekunnissa.
Mobiilikokemus on toinen kriittinen kohta. Sosiaalisen median mainoksista tulevista kävijöistä suurin osa käyttää puhelinta. Painikkeen täytyy löytyä näytöltä helposti, lomake pitää pystyä täyttämään yhdellä kädellä ja puhelinnumeron pitää toimia napautettavana soittolinkkinä. Lisätietoja löydät mobiiliystävällinen verkkosivusto -oppaastamme.
Nopeus vaikuttaa konversioon suoraan. Raskaat kuvat tai tarpeettomat skriptit hidastavat sivun latautumista, ja mainosklikkaus on maksettu, mutta kävijä lähtee näkemättä sivua. Nopeus- ja suorituskykyoptimointi vähentää tätä hukkaa.
Suhde mainoskampanjoihin
Laskeutumissivu on mainoskampanjan toinen puolisko. Mainos tuo kävijän, sivu vakuuttaa hänet. Esimerkiksi Google Ads -tyyppiset alustat ottavat laatuarvioinnissa huomioon mainoksen ja laskeutumissivun yhteensopivuuden sekä sivukokemuksen, mikä voi vaikuttaa mainoksen näkyvyyteen ja hintaan.
Erillisen laskeutumissivun tekeminen jokaiselle kampanjalle, jopa jokaiselle mainosryhmälle, tuottaa usein hyvän tuloksen. Esimerkiksi yritys, joka tarjoaa sekä yrityksen kotisivuja että verkkokauppaa, voi terävöittää viestiään tekemällä kahdelle palvelulle kaksi erillistä sivua.
Kampanjan suunnittelu, kohdennus, budjetin hallinta ja sivu kannattaa suunnitella yhdessä, joten tehokkainta on, että digimarkkinoinnin ja suunnittelun tiimit työskentelevät saman pöydän ääressä. Mainontaan liittyvät sisältömme olemme koonneet Google Ads -tunnisteella merkittyihin kirjoituksiin.
Miten konversioprosenttia nostetaan?
Konversioprosentti kertoo, kuinka suuri osa sivulla kävijöistä tekee tavoitellun toiminnon. Luotettavin tapa nostaa sitä ei ole arvailu vaan mittaaminen ja testaaminen.
- Määrittele analytiikkatyökalussa lomakkeen lähetys ja soittopainikkeen napautukset konversioiksi.
- Tutki lämpökarttojen tai istuntotallenteiden avulla, missä kohtaa sivua kävijät pysähtyvät.
- Tee A/B-testi muuttamalla kerrallaan vain yhtä elementtiä, esimerkiksi otsikkoa, painikkeen tekstiä tai lomakkeen pituutta.
- Vähennä lomakkeen kenttiä; jokainen tarpeeton kenttä voi heikentää konversiota.
- Mittaa sivun latausaika säännöllisesti ja seuraa Core Web Vitals -arvoja.
- Kirjaa tulokset ylös kampanjan päätyttyä; seuraava sivu lähtee liikkeelle näillä tiedoilla vahvempana.
Yleisimmät laskeutumissivun virheet
Mainosliikenteen ohjaaminen etusivulle on yleisin virhe. Kävijän on selattava valikkoa löytääkseen mainoksessa näkemänsä tarjouksen. Toiseksi yleisin virhe on useamman tavoitteen asettaminen sivulle: kun uutiskirjeen tilaus, tarjouslomake ja WhatsApp-painike ovat samanarvoisia, kävijä ei tiedä, minkä valitsisi.
Myös liioitellut lupaukset heikentävät luottamusta. Epärealistiset tulolupaukset tai todentamattomat luvut herättävät kävijän epäilyn etenkin palvelualalla. Käytä niiden sijaan konkreettista prosessin kuvausta, aitoja projektiesimerkkejä ja selkeitä yhteystietoja.
Lopuksi: sivun julkaiseminen ja unohtaminen on suuri menetetty tilaisuus. Laskeutumissivu, jota ei mitata, ei voi kehittyä, vaikka se olisi kuinka hyvin suunniteltu. Mittauksen käyttöönotossa ja raportoinnissa saat tukea SEO ja analytiikka -palvelustamme.
Usein kysytyt kysymykset
01Sopiiko laskeutumissivu hakukoneoptimointiin?
Kampanjasivut suunnitellaan yleensä mainosliikennettä varten, ja ne ovat lyhytikäisiä. Pysyvälle ja haetulle aiheelle tehty, sisällöltään rikas laskeutumissivu voi näkyä myös luonnollisessa haussa, mutta sen todellinen vahvuus on maksetun liikenteen tehokas konvertoiminen.
02Kuinka pitkä laskeutumissivun pitäisi olla?
Se riippuu tarjouksen monimutkaisuudesta. Ilmaisen esitteen lataamiseen riittää lyhyt sivu, mutta kalliimpi palvelu vaatii pidemmän sivun, joka vastaa kävijän kysymyksiin.
03Tarvitaanko jokaiselle kampanjalle uusi sivu?
Kyllä, jos tarjoat eri kohderyhmille eri tarjouksia. Käytännöllinen ratkaisu on myös mukauttaa saman sivun otsikko ja kuva kampanjan mukaan; tärkeintä on, että mainoksen ja sivun viesti vastaavat täsmälleen toisiaan.
04Pitäisikö laskeutumissivulla käyttää WhatsApp-painiketta?
Jos kohderyhmäsi mieluummin viestittelee nopeasti, WhatsApp voi olla tehokas toimintakanava. Jos lomake, puhelu ja WhatsApp ovat kuitenkin samanarvoisia, kävijä jää epäröimään; nosta yksi pääasiaksi, pidä muut toissijaisina ja mittaa jokainen erillisenä konversiona.
Laskeutumissivu on lyhin tie mainosbudjetin muuttamiseen mitattavaksi kysynnäksi; yksi tavoite, selkeä viesti ja nopeasti aukeava sivu ovat tämän muutoksen perusta. Jos haluat kampanjallesi räätälöidyn, mobiili edellä suunnitellun ja mittauksella varustetun sivun, tutustu laskeutumissivut-palveluumme; käyttöliittymäratkaisuissa apunasi on UI/UX-suunnittelu-tiimimme ja mainonnassa digimarkkinoinnin asiantuntijamme. Jos harkitset koko brändin esittelyä yhdellä sivulla, tutustu myös artikkeliimme yhden sivun verkkosivusto.
