Vad är en landningssida? Sidan som ger konverteringar

01Vad är en landningssida?

Sidan som öppnas när du klickar på en Google-annons eller en länk i ett Instagram-inlägg är oftast en landningssida. På turkiska kallas den även för öppningssida eller välkomstsida. Dess uppgift är att fortsätta det löfte som gavs i annonsen och föra besökaren till ett enda steg.

En vanlig sida på en webbplats tjänar många syften: besökaren kan gå via menyn till Om oss, titta på bloggen eller bläddra bland andra tjänster. En landningssida är medvetet smal. Den säger till besökaren »gör det här nu« och tar bort allt som kan leda bort från beslutet.

Det här fokuset påverkar direkt hur mycket annonsbudgeten ger. I en kampanj där du betalar per klick betyder en besökare som går vilse på startsidan att budgeten går till spillo.

02Skillnaden mellan landningssida och startsida

Startsidan är som varumärkets skyltfönster; den berättar lite om allt för alla. En landningssida liknar snarare ett säljsamtal som presenterar ett visst erbjudande för en viss målgrupp. Skillnaden syns tydligare i tabellen nedan.

03Typer av landningssidor

Landningssidor byggs på olika sätt beroende på vilken handling de ska leda till. De vanligaste typerna är:

Sida för att samla leads

Ber besökaren om kontaktuppgifter som namn, telefon eller e-post. Formuläret fylls i mot en offert, ett kostnadsfritt besök, en demo eller en katalog att ladda ner. Det är den vanligaste typen för tjänsteföretag.

Säljsida

Beskriver en enda produkt eller ett paket i detalj och leder direkt till köp. Den är oftast längre; fördelar, användningsområden, vanliga frågor och förtroendeskapande inslag presenteras tillsammans.

Klickvidarebefordrande sida

Värmer upp besökaren och för hen vidare till själva transaktionssidan (till exempel en produktsida i en e-handel eller en bokningsvy). Den förmedlar kampanjens budskap och låter sedan besökaren gå vidare med en enda knapp.

Evenemangs- och anmälningssida

Används för tidsbundna evenemang som seminarier, webbinarier, invigningar eller lanseringar. Datum, plats, program och anmälningsformulär står i förgrunden.

04Så är en landningssida som konverterar uppbyggd

Framgångsrika landningssidor bygger på en liknande stomme. Varje del av stommen svarar på en fråga som besökaren har i huvudet.

1. Tydlig rubrik: en rubrik som stämmer exakt med löftet i annonsen och beskriver nyttan i en enda mening.
2. Underrubrik: förklarar vem det är till för och varför det är viktigt just nu.
3. Bild eller kort video: visar produkten, tjänsten eller resultatet.
4. Fördelar: inte en lista med funktioner, utan de resultat kunden får.
5. Förtroendeskapande inslag: verkliga referenser, kundlogotyper med tillstånd, certifikat och kontaktuppgifter.
6. Svar på invändningar: korta svar på frågor om pris, tid och garantivillkor.
7. Uppmaning till en enda handling: en knapp som återkommer genom hela sidan och leder till samma mål.
8. Kort formulär: bara de fält som verkligen behövs.

05Kritiska detaljer i designen av landningssidor

Även om stommen är rätt kan små detaljer påverka konverteringsgraden märkbart. De flesta av dem handlar om användarupplevelsen; skillnaden mellan gränssnitts- och upplevelsedesign har vi förklarat i inlägget om skillnaden mellan UI och UX.

Budskapsmatchning kommer först. Om annonsen säger »kostnadsfritt besök« ska samma formulering synas i sidans rubrik. Hittar besökaren inte det hen klickade på direkt går hen tillbaka inom några sekunder.

Mobilupplevelsen är den andra kritiska punkten. Större delen av besökarna från annonser i sociala medier sitter med mobilen. Knappen ska vara lätt att hitta på skärmen, formuläret ska gå att fylla i med en hand och telefonnumret ska fungera som ring-länk. Mer information finns i vår guide till mobilanpassade webbplatser.

Hastighet påverkar också konverteringen direkt. Tunga bilder eller onödiga skript gör att sidan laddar långsamt, och annonsklicket är betalt men besökaren har gått innan hen sett sidan. Hastighet och prestanda minskar den förlusten.

06Kopplingen till annonskampanjer

Landningssidan är den andra halvan av annonskampanjen. Annonsen för dit besökaren, sidan övertygar. Plattformar som Google Ads tar hänsyn till överensstämmelsen mellan annons och landningssida samt sidans upplevelse i kvalitetsbedömningen, vilket kan påverka annonsens synlighet och kostnad.

Att ta fram en separat landningssida för varje kampanj, ja till och med för varje annonsgrupp, ger ofta bra resultat. Ett företag som erbjuder både företagswebbplatser och e-handel kan till exempel göra budskapet tydligare med två separata sidor för de två tjänsterna.

Det effektivaste är att teamet för digital marknadsföring och designteamet sitter vid samma bord när kampanjen, målgruppsinriktningen, budgeten och sidan planeras. Vårt annonsinriktade innehåll har vi samlat i inlägg märkta Google Ads.

07Hur ökar du konverteringsgraden?

Konverteringsgraden visar hur stor andel av dem som besöker sidan som utför den önskade handlingen. Det säkraste sättet att höja den är att mäta och testa i stället för att gissa.

• Definiera formulärinskick och tryck på ring-länken som konverteringar i analysverktyget.
• Titta med värmekartor eller sessionsinspelningar var besökarna stannar på sidan.
• Gör A/B-tester genom att ändra bara ett element i taget (rubrik, knapptext, formulärets längd).
• Minska antalet formulärfält; varje fält som inte behövs kan försvaga konverteringen.
• Mät sidans laddningstid regelbundet och följ värdena för Core Web Vitals.
• Spara resultaten när kampanjen är slut; nästa sida startar då starkare med de här uppgifterna.

08Vanliga misstag på landningssidor

Att skicka annonstrafiken till startsidan är det vanligaste misstaget. Besökaren måste leta i menyn för att hitta erbjudandet från annonsen. Det näst vanligaste är att ha flera mål på sidan: när både nyhetsbrevsregistrering, offertformulär och WhatsApp-knapp har samma tyngd vet besökaren inte vilken hen ska välja.

Överdrivna löften skadar också förtroendet. Orealistiska resultatlöften eller siffror som inte kan verifieras väcker misstänksamhet hos besökaren, särskilt i tjänstebranschen. Använd i stället konkreta beskrivningar av processen, verkliga projektexempel och tydliga kontaktuppgifter.

Slutligen är det en stor förlorad möjlighet att publicera sidan och glömma den. En landningssida som inte mäts kan inte utvecklas, hur väl den än är utformad. För mätning och rapportering kan du få stöd av vår tjänst SEO och analys.