Meta-annonser eller Google Ads?
Sammenligner søkeannonser som fanger etterspørsel med sosiale annonser som skaper etterspørsel, med eksempler fra ulike bransjer.
Aurora YazılımRedaksjonen
6 min lesetid
Meta-annonser skaper etterspørsel ved å vise folk et produkt de ikke har søkt etter ennå, ut fra interesser og atferd. Google Ads fanger derimot personen som allerede søker etter noe. For tjenester det søkes aktivt etter, er Google som regel mest effektivt, og for visuelle og impulsive produkter er Meta det. For de fleste virksomheter er det riktige svaret en balansert kombinasjon av de to.
Hovedforskjellen: fange og skape etterspørsel
Forskjellen på Facebook-annonser og Google-annonser er i én setning dette: på Google søker brukeren etter deg, på Meta finner du brukeren. Når noen skriver «døgnåpen låsesmed», møter annonsen et ferdig behov. En annonse for en keramikkopp som brukeren ser mens hen blar på Instagram, minner derimot om et ønske hen ikke hadde i tankene fra før.
Denne forskjellen bestemmer alt ved annonsen: hvordan du målretter, formatet på kreativen, språket på landingssiden og hvordan du måler suksess. Å styre de to kanalene etter de samme reglene er den raskeste veien til å ikke få noe ut av noen av dem.
For å velge riktig kanal bør du først svare på to spørsmål: Søker kundene mine etter produktet mitt? og Kan produktet mitt fortelles med bilder? Disse to svarene avgjør ofte alene hvor mesteparten av budsjettet skal gå.
Sammenligningstabell
Når vi setter de viktigste egenskapene til de to plattformene ved siden av hverandre, blir det tydelig hvorfor forskjellen betyr så mye.
| Kriterium | Google Ads (søk) | Meta-annonser (Facebook, Instagram) |
|---|---|---|
| Brukerens intensjon | Søker aktivt | Blar og oppdager |
| Målretting | Søkeord, sted | Interesser, demografi, lignende målgrupper |
| Kreativ | Tekstbasert | Bilde- og videobasert |
| Best egnet til | Haster og tjenester det søkes etter | Visuelle produkter, lansering av nye merkevarer |
| Kjøpsløp | Kort | Som regel flere kontaktpunkter |
| Betalingsmodell | Oftest per klikk | Oftest per visning eller målbasert |
Hva er Google Ads best til?
Søkeannonser er uten konkurranse for tjenester folk søker etter med en gang for å løse et problem. Innen rørlegging, klimaservice, advokat, tannklinikk, bilberging, hotellbooking og reservedeler er brukeren allerede i beslutningsfasen.
I slike bransjer kommer suksess med riktig valg av søkeord, annonsetekst som samsvarer helt med søket og en landingsside som åpner raskt. Hvordan søkeannonser settes opp og de grunnleggende begrepene, har vi forklart i artikkelen hva er Google Ads.
- Akutte behov og lokale tjenester
- Produkter det søkes etter med merke- eller modellnavn
- Dyre tjenester som kjøpes etter research
- Virksomheter med fokus på reservasjon og tilbudsforespørsel
Hva er Meta-annonser best til?
Meta er sterkt for produkter som er visuelt attraktive, som kan kjøpes på impuls, eller som folk ennå ikke vet finnes. Mote, smykker, interiør, lokal mat, kafeer og restauranter, arrangementer og nyåpnede virksomheter hører hjemme her.
I spørsmålet om Instagram-annonser eller Google er det kreativen som avgjør. På Meta konkurrerer annonsen med innlegg fra brukerens venner. Et bilde som ikke fanger oppmerksomheten det første sekundet, blir scrollet forbi. Derfor er ekte produktbilder, korte videoer og stående format viktig. For Reels og stories er 9:16 stående, 1080×1920 oppløsning standard.
Profesjonelle bilder og videoer påvirker resultatet direkte på Meta. Produktfotografering og korte videoer gjennom kreativ produksjon kan være den mest effektive investeringen i kampanjen. For at organiske innlegg og annonser skal snakke samme språk, er også styring av sosiale medier en del av denne planen.
Valg ut fra bransjeeksempler
Eksemplene under er ingen fast regel, men et utgangspunkt. Hver virksomhet bør justere denne balansen over tid med sine egne data.
Lokal tjenestebedrift
For en bedrift som tilbyr klimaservice eller bilberging, går mesteparten av budsjettet til søkeannonser. Meta kan brukes med en liten andel bare til påminnelser, for eksempel en vedlikeholdskampanje før sesongen.
Butikk og håndlagde produkter
En merkevare som selger designsmykker, trenger å bli oppdaget på Meta, siden ingen søker etter produktet ved navn. På Google kan en kampanje begrenset til merkenavnet og nisjesøk som «håndlaget sølvring» være nok.
Hotell og turisme
I turisme bytter de to kanalene roller gjennom sesongen. Før sesongen skaper bilder av reisemål og opplevelser interesse på Meta. Etter hvert som datoen nærmer seg, fanger søkeannonser reservasjonsintensjonen. Et eksempel som sprer denne balansen utover månedene, finner du i artikkelen om annonsekalender for turisme.
Fordeling av annonsebudsjettet
Det finnes ingen universell prosent for fordeling av annonsebudsjettet, men det finnes en metode som fungerer. Start med et lite testbudsjett i kanalen der etterspørselen er tydeligst, og flytt budsjettet til kanalen som gir lavest kostnad per resultat etter hvert som du får konverteringsdata.
Det som bestemmer budsjettet, er konkurransen i bransjen, hvor stort målområdet er, fortjenestemarginen på produktet og konverteringsraten på nettsiden din. Plattformene kan gi deg anbefalinger om forbruk, men selve beslutningen bør bygge på dine egne salgsdata.
- Bestem hovedmålet for virksomheten og hva en akseptabel kostnad per ny kunde er.
- Start med én enkelt kampanje i kanalen der etterspørselen er tydeligst.
- Samle data i noen uker. Ikke forstyrr læringen med tidlige endringer.
- Legg til den andre kanalen med en liten andel, og mål mot det samme målet.
- Fordel budsjettet på nytt hver måned etter kostnad per resultat.
Måling: hva ga egentlig salg?
Begge plattformene har en tendens til å regne suksessen til seg selv. Hvis en bruker først ser Instagram-annonsen din og så søker etter merkevaren din på Google og kjøper, kan begge panelene gjøre krav på salget. Derfor bør du se på ett felles målingsverktøy når du tar beslutninger.
Analyse og konverteringssporing må settes opp riktig på nettsiden, piksel og sending av hendelser fra serversiden må konfigureres på Meta, og alle annonselenker må merkes med UTM. Måleoppsett og rapportering per kanal kan tas som en del av arbeidet med SEO og analyse.
Effekten av Meta-annonser vises ofte mindre i direkte salg og mer i merkesøk som kommer etterpå. Å se om søk på merkenavnet øker mens Meta-kampanjen er aktiv, er en praktisk måte å forstå denne indirekte effekten på.
Landingssiden er avgjørende i begge kanaler
Uansett hvilken kanal du velger, er annonsen bare så god som siden som åpnes etter klikket. Den som kommer fra Google, vil se svaret på det hen søker etter med en gang. Den som kommer fra Meta, er ennå ikke overbevist og trenger mer bilder, sosial dokumentasjon og forklaring.
Å lage egne landingssider for disse to målgruppene kan påvirke konverteringsraten merkbart. Du kan bruke tjenesten vår innen design av landingssider til raske sider med ett mål som er bygd rundt annonsemålgruppen. For å se det store bildet av kanalene er guiden vår om hva er digital markedsføring også en god start.
Når annonse, landingsside og måling styres sammen, slutter de to plattformene å være konkurrenter og blir to ulike etasjer i den samme salgstrakten. Å bygge denne helheten er hovedformålet med planlegging av digital markedsføring.
Vanlige spørsmål
01Bør jeg bruke begge plattformene samtidig med et lite budsjett?
Hvis budsjettet er svært begrenset, er det sunnere å samle nok data i én kanal først. Å dele budsjettet forlenger læringstiden på begge sider og gjør det vanskeligere å forstå hvilken kanal som fungerer.
02Er det samme ting å fremme et innlegg på Instagram som å bruke annonsebehandleren?
Å fremme et innlegg er et raskt og enkelt valg, men innstillingene for målretting og måling er begrenset. For kampanjer med tydelige mål som salg eller skjema gir annonsebehandleren mer kontroll og mer nøyaktig rapportering.
03Fungerer Meta-annonser for B2B-virksomheter?
Det kan fungere, men målrettingen er som regel vanskeligere. I B2B brukes Meta mest til retargeting og merkevarekjennskap. For å fange etterspørsel direkte er søkeannonser og profesjonelle nettverk mer avgjørende.
04Hvor ofte bør jeg bytte annonsebilder?
Når den samme målgruppen ser det samme bildet over lang tid, synker interessen og kostnaden per resultat stiger. Følg med på frekvens og klikkrate. Når du ser et tydelig fall, legger du til et nytt bilde eller en ny video.
Meta-annonser skaper etterspørsel, mens Google Ads fanger den. Riktig kanal avhenger av om produktet ditt søkes etter, og hvor godt det kan fortelles med bilder. Sammen med teamet vårt for digital markedsføring kan vi planlegge fordelingen av annonsebudsjettet som passer virksomheten din, og styre de to kanalene mot samme mål med felles måling.
