Hva er Google Ads? Guide til annonsering

01Hva er Google Ads, og hvordan fungerer det?

Grunnideen i Google Ads er enkel: Når noen søker etter «låsesmed akutt» eller «leie av møterom», holdes det en auksjon i sanntid mellom annonsører som målretter mot disse søkeordene. Vinnerannonsene vises over eller under søkeresultatene, merket «Sponset».

Det er ikke bare det høyeste budet som vinner auksjonen. I tillegg til budet vurderer Google kvaliteten på annonsen og landingssiden, relevansen for søket og forventet klikkrate. Derfor er det mulig å vises høyere opp med et lavere bud.

Den største fordelen for annonsøren er målbarheten: Du kan se hvor mange som har sett annonsen, hvor mange som har klikket, og hvor mange som har utført en handling som en telefon, et skjema eller et salg. Med disse dataene flytter du budsjettet over til søkeord og annonser som virker. Derfor planlegger vi kampanjeoppsett, måling og rapportering med målbare mål i kjernen av digital markedsføring.

02Slik fungerer klikkpris

I søkekampanjer betaler du vanligvis per klikk (CPC, kostnad per klikk): Selv om annonsen vises tusenvis av ganger, betaler du bare når noen klikker. Beløpet du betaler per klikk overstiger ikke det høyeste budet du har satt. Ofte betaler du akkurat nok til å beholde plasseringen.

Prisen på et klikk varierer mye etter bransje, konkurranse, sted og tidspunkt. På konkurranseutsatte områder som jus, helse og forsikring er klikk dyre, mens lokale og spesifikke søk kan være rimeligere. Budsjettberegning har vi gått grundig gjennom i artikkelen Google Ads-priser.

03Kampanjetyper i Google Ads

Valget av riktig kampanjetype avgjør hvor budsjettet går. For nybegynnere er søkekampanjen vanligvis den mest kontrollerte starten.

04Søkeordtyper

Å legge til søkeord er bare halvparten av jobben med å bestemme hvilke søk annonsen vises på. Den andre halvparten er søkeordtypen. Det samme søkeordet kan vise annonser for helt ulike søk avhengig av type.

Bredt samsvar

Annonsen vises på et bredt spekter av søk som anses som relevante for søkeordet. Rekkevidden er høy, men det er også risikoen for irrelevante klikk. Bruk det sammen med solid konverteringssporing og en smart budstrategi.

Frasesamsvar

Søket må inneholde betydningen av søkeordet ditt. For eksempel kan søkeordet «bilutleie» utløses også av søket «bilutleie på flyplassen». Et balansert valg mellom kontroll og rekkevidde.

Eksakt samsvar

Søket må ha samme betydning som søkeordet. Det er det smaleste og mest kontrollerte alternativet, og ideelt for de mest verdifulle søkeordene på kontoer med begrenset budsjett.

Negative søkeord

Utelukker søk du ikke vil at annonsen skal vises på. Å legge til uttrykk som «gratis», «brukt» og «stillingsannonse» på den negative listen er den raskeste måten å redusere bortkastede klikk på.

05Slik setter du opp den første kampanjen

Rekkefølgen under er den tryggeste veien for en virksomhet som annonserer for første gang. Gå via den offisielle adressen ads.google.com for å opprette kontoen.

1. Skriv ned målet: Anrop, skjema, WhatsApp-melding, bestilling eller salg. Bestem fra starten hva du vil måle suksess med.
2. Sett opp konverteringssporing: Gjør målhandlingene målbare med Google Ads-taggen eller en kobling til Google Analytics.
3. Klargjør landingssiden: Velg eller lag en side med fokus på ett mål som snakker samme språk som annonsebudskapet.
4. Lag søkeordlisten: Start med få søkeord med høy kjøpsintensjon, og forbered også den negative listen.
5. Still inn sted og språk: Målret bare mot områdene du leverer tjenester i.
6. Skriv annonsetekstene: I en responsiv søkeannonse legger du inn flere overskrifter og beskrivelser. Ta med pris, forskjell og en oppfordring til handling.
7. Legg til annonsetillegg: Tillegg som lenker til nettstedet, telefon, sted og beskrivelser gjør annonsen større og øker klikkraten.
8. Sett dagsbudsjettet og følg med: De første ukene bør du gå jevnlig gjennom rapporten over søkeord og utelukke irrelevante søk.

06Hvorfor landingssiden er avgjørende

Annonsen gir klikket. Det er landingssiden som gir salget eller henvendelsen. Å sende den besøkende til forsiden betyr å tvinge hen til å lete i menyene, og gjør hver besøkende du har betalt for, dyrere.

En god landingsside gjentar løftet fra annonsen på første skjermbilde, ber om én handling og åpnes i løpet av noen sekunder på mobil. For å bygge slike sider med konvertering i fokus kan du se tjenesten vår landingsside-design. Trege sider mister både brukeren og annonsekvaliteten, så hastighet og ytelse påvirker annonsebudsjettet direkte.

For nettbutikker er Shopping-kampanjer avhengige av produktfeeden. For at produktinformasjon, pris og lagerstatus skal kunne overføres riktig, trengs en solid nettbutikkplattform.

07Slik bruker du Google Ads: tips til styring

Annonsering alene er ikke en strategi. Den virker mer effektivt når den planlegges sammen med organisk synlighet. Søkeorddata fra søkeannonser avgjør også temaene for SEO-innhold, og dette jobber vi med sammen med SEO og analyse.

• Les søkeordrapporten hver uke: Den viser hvilke søk annonsen din faktisk vises på.
• Hold annonsegruppene små: Ha nært beslektede søkeord i hver gruppe, med annonsetekst spesielt for dem.
• Se på tids- og enhetsdata: Kutt budsjettet på tidspunkter eller enheter som ikke gir konverteringer.
• Gå over til smart budstrategi på grunnlag av data: Automatiske bud kan fungere ustabilt før det har samlet seg nok konverteringsdata.
• Ikke glem remarketing: Å nå dem som besøkte nettstedet uten å gjøre noe, en gang til er vanligvis den mest effektive innsatsen.

08Google Ads eller annonser i sosiale medier?

Google Ads fanger opp eksisterende etterspørsel: Brukeren søker allerede, så kjøpsintensjonen er høy. Annonser på Instagram og Facebook skaper derimot etterspørsel. Brukeren ser et produkt de ennå ikke har søkt etter, i feeden sin.

Hvilken kanal du bør bruke først, avhenger av produktet og målet. For virksomheter med akutte behov og tjenester kommer søkeannonser vanligvis først, mens annonser i sosiale medier står sterkere for visuelle produkter og impulskjøp. For en detaljert sammenligning kan du lese artikkelen Meta-annonser eller Google Ads.

Virksomheter som bruker begge kanalene sammen får vanligvis det beste resultatet: Den som blir kjent med merkevaren i sosiale medier, søker etter navnet ditt på Google når behovet oppstår. Du forsterker effekten ved å kjøre styringen av sosiale medier i samme kalender som annonseplanen, slik at annonsebilder og innlegg bærer samme budskap.