Slik annonserer du på Instagram

01Hva må være på plass før du starter?

Knappen «Fremhev» i appen kan virke nok for å annonsere på Instagram, men en seriøs kampanje krever forberedelse. Gjør først kontoen om til en profesjonell konto (bedrift eller skaper). Koble deretter Instagram-kontoen sammen med Facebook-siden din til en Meta-virksomhetsportefølje. Annonsekonto, betalingsmåte og teamtilganger styres derfra.

Stedet annonsen leder til, er også en del av kampanjen. Hvis siden som tar imot klikket laster tregt eller faller fra hverandre på mobil, brenner selv den beste annonsen budsjett. Derfor er det ofte det mest lønnsomme trinnet å lage en rask landingsside med fokus på ett enkelt tilbud før kampanjen.

• Profesjonell Instagram-konto og tilkoblet Facebook-side
• Meta-virksomhetsportefølje og annonsekonto (valuta og tidssone kan ikke endres senere)
• En gyldig betalingsmåte
• Meta Pixel på nettsiden og om mulig oppsett av Conversions API
• Siden annonsen leder til, WhatsApp-linjen eller skjemaet

02Fremhev eller Ads Manager?

Funksjonen Fremhev i Instagram-appen gjør et eksisterende innlegg om til en annonse med noen få trykk. Den er rask, men har begrensede alternativer for målretting, plassering og måling. Meta Ads Manager gir derimot full kontroll med nivåene kampanje, annonsesett og annonse. A/B-testing, konverteringssporing og tilpassede målgrupper settes opp der.

Hvis du vil vise et innlegg som har fått engasjement til flere i en kort periode, gjør Fremhev jobben. Har du et målbart mål som salg, utfylte skjemaer eller avtaler, bruker du Ads Manager.

03Hvordan velger du kampanjemål?

Den første beslutningen i Ads Manager er kampanjemålet, og systemet viser annonsen din til de personene som mest sannsynlig oppnår dette målet. Hvis du vil ha salg, vil valget av kjennskapsmål peke algoritmen mot feil personer. Velg målet ut fra neste konkrete steg i virksomheten din.

Hovedmålene Meta tilbyr, er: kjennskap, trafikk, engasjement, potensielle kunder, appfremming og salg. For et nytt merke varmer kjennskap og engasjement opp målgruppen. For en virksomhet med måling på plass på nettsiden gir målet om salg eller potensielle kunder mer mening.

• Kjennskap: hvis du skal gjøre merkevaren kjent for første gang, for rekkevidde og gjenkjennelse
• Trafikk: for å dra besøkende til nettsiden eller en side
• Engasjement: for meldinger, likes, videovisninger eller WhatsApp-samtaler
• Potensielle kunder: for å samle inn skjemaer, anrop eller registreringer
• Salg: for kjøps- eller legg-i-handlekurv-konverteringer på nettsiden

04Slik bygger du riktig målgruppe

På annonsesettnivået bestemmer du hvem som skal se annonsen. Et oppsett av målgruppen som starter med sted, alder, kjønn, språk og interesser, utvides etter hvert som du får erfaring til tilpassede og lignende målgrupper. En for smal målgruppe driver opp kostnaden, mens en for bred kan forlenge læringsperioden.

I praksis er det mest effektive oppsettet å dele målgruppene etter hvor varme de er. Vis introduksjon til dem som ikke kjenner deg, tilbud til dem som har besøkt profilen din eller sett videoen din, og påminnelse til dem som har latt varer ligge i handlekurven.

Kald, lunken og varm målgruppe

• Kald målgruppe: sted og interesser, eller bred målretting
• Lunken målgruppe: profilengasjement, videoseere, nettsidebesøkende
• Varm målgruppe: de som la i handlekurv, startet et skjema, eksisterende kunder

Hva brukes lignende målgruppe til?

En lignende målgruppe finner nye personer som ligner på kundelisten din eller på besøkende som har konvertert. Jo bedre kvalitet kildelisten har, jo mer treffsikkert blir resultatet. Prøv denne målgruppen etter hvert som Pixel-data samler seg.

05Budsjett og priser på Instagram-annonser

Prisene på Instagram-annonser er ikke en fast prisliste, men fastsettes gjennom et auksjonssystem. Antall virksomheter som vil annonsere til samme målgruppe, sesongen, kreativenes kvalitet og valgt mål påvirker kostnaden direkte. Derfor finnes det ikke ett enkelt svar på «hva koster en annonse».

Du kan sette budsjettet som dagsbudsjett eller totalbudsjett. For at systemet skal kunne fullføre læringsperioden, bør du ikke endre budsjettet ofte de første dagene, og gi kampanjen minst noen dager. Det tryggeste er å starte med et lite testbudsjett og gradvis flytte budsjett over til annonsesettet som fungerer godt.

• Konkurranse og sesong: kostnaden stiger i feriesesonger og på spesielle dager
• Målgruppens størrelse og smal målretting
• Kreativenes kvalitet og annonsens relevans
• Valgt kampanjemål og konverteringstype

06Kreativer: Reels, feed og stories

På Instagram avgjør kreativen i stor grad hvor vellykket annonsen blir. En video som ikke fanger oppmerksomheten det første sekundet, blir sveipet forbi. Vis produktet eller tjenesten med en gang, legg til undertekster for dem som ser uten lyd, og bruk én tydelig oppfordring.

Det er også viktig å velge størrelse etter plassering. For Reels og stories brukes vanligvis 9:16 stående format (1080×1920 piksler), og for feed 4:5 stående (1080×1350) eller 1:1 kvadratisk bilde. Ikke plasser tekst for nær øvre og nedre kant av bildet, siden grensesnittelementer kan dekke disse områdene. Administrasjon av sosiale medier for en jevn innholdsflyt og kreativ produksjon for profesjonelle opptak og klipping gjør testingen av kreativer raskere.

• Vis produktet, ansiktet eller resultatet i de første 2–3 sekundene
• Prøv minst 2–3 ulike kreativer i hvert annonsesett
• Bruk én fordel og én oppfordring i annonseteksten
• Naturlige videoer filmet med telefon gir ofte bedre resultater enn studiojobber

07Instagram-annonse: oppsett steg for steg

Når forberedelsene er på plass, går selve kampanjen raskt. Rekkefølgen under passer for de fleste virksomheter som setter opp sin første kampanje i Ads Manager. Selv om grensesnittet endres fra tid til annen, forblir nivålogikken den samme.

1. Trykk på knappen Opprett i Ads Manager og velg kampanjemål.
2. Gi kampanjen et forståelig navn. Navn med dato og mål gjør rapporteringen enklere.
3. Bestem konverteringsstedet (nettside, melding, skjema) og budsjettet på annonsesettnivå.
4. Bygg målgruppen med sted, alder og interesser, eller velg en lagret tilpasset målgruppe.
5. Under plasseringer merker du Instagram-feed, stories og Reels, eller bruker automatisk plassering.
6. På annonsenivå velger du Instagram-kontoen din, laster opp bildet eller videoen og legger til tekst og handlingsknapp.
7. Legg UTM-parametere til lenken, kontroller forhåndsvisningen i alle plasseringer og publiser.

08Måle og forbedre resultatene

Jobben er ikke ferdig når kampanjen går live. Det er da den egentlige læringen begynner. Se ikke på overflatemetrikker som visninger og likes, men på klikkrate, kostnad per resultat og antall konverteringer. Hvilken metrikk som henger sammen med virksomheten din, har vi forklart i detalj i artikkelen metrikker for sosiale medier.

Test bare én variabel av gangen: først kreativ, deretter målgruppe, deretter tekst. Slå av annonser som ikke fungerer, og øk budsjettet gradvis for dem som gjør det. En tilnærming til digital markedsføring som kjører annonser og organisk innhold i samme plan, bevarer læringen mellom kampanjene. Er du usikker på hvilket format du bør satse på, kan sammenligningen vår TikTok eller Reels veilede deg.