Was ist Google Ads? Leitfaden zum Werben

01Was ist Google Ads und wie funktioniert es?

Die Grundidee von Google Ads ist einfach: Sucht jemand nach »Schlüsseldienst Notfall« oder »Tagungsraum mieten«, findet unter den Werbetreibenden, die diese Begriffe ansprechen, in Echtzeit eine Auktion statt. Die Gewinneranzeigen erscheinen mit dem Label »Gesponsert« über oder unter den Suchergebnissen.

In der Auktion gewinnt nicht allein das höchste Gebot. Google bewertet neben dem Gebot auch die Qualität von Anzeige und Zielseite, die Relevanz für die Suche und die erwartete Klickrate. Deshalb ist es möglich, mit einem niedrigeren Gebot weiter oben zu erscheinen.

Der größte Vorteil für Werbetreibende ist die Messbarkeit: Sie sehen, wie viele Personen die Anzeige gesehen haben, wie viele geklickt haben und wie viele eine Aktion wie Anruf, Formular oder Kauf ausgeführt haben. Mit diesen Daten verschieben Sie das Budget auf Keywords und Anzeigen, die funktionieren. Deshalb planen wir Kampagnenaufbau, Messung und Reporting im Kern unseres Online-Marketings mit messbaren Zielen.

02Die Logik des Klickpreises

Bei Suchkampagnen wird meist nach dem Preis pro Klick (CPC) abgerechnet: Selbst wenn Ihre Anzeige tausendfach ausgespielt wird, zahlen Sie nur bei einem Klick. Der Betrag pro Klick übersteigt nie Ihr festgelegtes Höchstgebot; oft zahlen Sie gerade so viel, wie nötig ist, um Ihre Position zu halten.

Was ein Klick kostet, schwankt stark nach Branche, Wettbewerb, Standort und Zeit. In umkämpften Bereichen wie Recht, Gesundheit und Versicherung ist der Klick teuer; bei lokalen und speziellen Suchen kann er günstiger sein. Die Budgetberechnung behandeln wir ausführlich im Beitrag Google-Ads-Kosten.

03Google-Ads-Kampagnentypen

Mit dem passenden Kampagnentyp entscheiden Sie, wohin das Budget fließt. Für Einsteiger ist die Suchkampagne meist der kontrollierteste Start.

04Keyword-Optionen im Überblick

Keywords hinzuzufügen bestimmt nur die Hälfte dessen, bei welchen Suchen Ihre Anzeige erscheint. Die andere Hälfte ist die Keyword-Option; dasselbe Keyword kann mit anderer Option bei ganz anderen Suchen ausgespielt werden.

Weitgehend passend

Die Anzeige erscheint bei einem breiten Spektrum von Suchen, die als verwandt mit dem Keyword gelten. Die Reichweite ist hoch, aber auch das Risiko irrelevanter Klicks; die Option sollte mit starkem Conversion-Tracking und einer intelligenten Gebotsstrategie kombiniert werden.

Passende Wortgruppe

Die Suche muss die Bedeutung Ihres Keywords enthalten. Beispielsweise kann das Keyword »Mietwagen« auch bei der Suche »Flughafen Mietwagen« ausgelöst werden. Eine ausgewogene Option zwischen Kontrolle und Reichweite.

Genau passend

Die Suche muss dieselbe Bedeutung wie das Keyword haben. Die engste und am besten kontrollierbare Option; bei begrenztem Budget ideal für die wertvollsten Keywords.

Ausschließende Keywords

Sie schließen Suchen aus, bei denen die Anzeige nicht erscheinen soll. Begriffe wie »kostenlos«, »gebraucht« oder »Stellenangebot« in die Ausschlussliste aufzunehmen ist der schnellste Weg, verschwendete Klicks zu reduzieren.

05Die erste Kampagne einrichten

Die folgende Reihenfolge ist für ein Unternehmen, das zum ersten Mal wirbt, der sicherste Weg. Das Konto eröffnen Sie über die offizielle Adresse ads.google.com.

1. Ziel festhalten: Anruf, Formular, WhatsApp-Nachricht, Reservierung oder Verkauf; legen Sie von Anfang an fest, woran Sie den Erfolg messen.
2. Conversion-Tracking einrichten: Machen Sie Zielaktionen über das Google-Ads-Tag oder die Verbindung mit Google Analytics messbar.
3. Zielseite vorbereiten: Wählen oder erstellen Sie eine auf ein Ziel fokussierte Seite, die dieselbe Sprache spricht wie die Anzeige.
4. Keyword-Liste erstellen: Beginnen Sie mit wenigen Keywords mit hoher Kaufabsicht und bereiten Sie auch die Ausschlussliste vor.
5. Standort und Sprache festlegen: Richten Sie die Anzeige nur auf Regionen, in denen Sie Leistungen anbieten.
6. Anzeigentexte schreiben: Geben Sie in der responsiven Suchanzeige mehrere Überschriften und Beschreibungen ein; ergänzen Sie Preis, Unterschied und Handlungsaufforderung.
7. Anzeigenerweiterungen hinzufügen: Sitelinks, Telefon, Standort und Beschreibungstexte vergrößern die Anzeige und steigern die Klickrate.
8. Tagesbudget festlegen und überwachen: Prüfen Sie in den ersten Wochen regelmäßig den Suchbegriffsbericht und schließen Sie irrelevante Suchen aus.

06Warum die Zielseite entscheidet

Die Anzeige bringt den Klick; den Verkauf oder die Anfrage bringt die Zielseite. Besucher auf die Startseite zu schicken heißt, sie zwischen Menüs suchen zu lassen – und macht jeden bezahlten Besucher teuer.

Eine gute Zielseite wiederholt das Versprechen der Anzeige im ersten Bildschirm, verlangt nur eine Handlung und lädt mobil in wenigen Sekunden. Wie solche Seiten konversionsorientiert aufgebaut werden, sehen Sie in unserer Leistung Landingpage-Design. Langsam ladende Seiten vertreiben Nutzer und senken die Anzeigenqualität; deshalb wirkt Speed- und Performance-Optimierung direkt auf das Werbebudget.

Bei Onlineshops hängen Shopping-Kampagnen am Produktfeed. Damit Produktinformationen, Preise und Lagerbestände korrekt übertragen werden, braucht es ein solides Shopsystem.

07Google Ads nutzen: Tipps fürs Management

Werbung allein ist keine Strategie; zusammen mit organischer Sichtbarkeit plant man sie effizienter. Die Keyword-Daten aus Suchanzeigen bestimmen auch die Themen der SEO-Inhalte; diese Seite führen wir gemeinsam mit unserer Arbeit zu SEO und Analyse.

• Suchbegriffsbericht wöchentlich lesen: Er zeigt, bei welchen Suchen Ihre Anzeige tatsächlich erscheint.
• Anzeigengruppen klein halten: Jede Gruppe sollte eng verwandte Keywords und darauf zugeschnittene Anzeigentexte haben.
• Zeit- und Gerätedaten beachten: Kürzen Sie das Budget zu Uhrzeiten oder auf Geräten, die keine Conversions bringen.
• Den Wechsel zur intelligenten Gebotsstrategie datenbasiert vollziehen: Ohne ausreichend Conversion-Daten arbeiten automatische Gebote unsicher.
• Remarketing nicht vergessen: Besucher erneut zu erreichen, die Ihre Website besucht haben, ohne etwas zu tun, ist meist die effizienteste Ausgabe.

08Google Ads oder Social-Media-Werbung?

Google Ads fängt vorhandene Nachfrage ab: Weil der Nutzer ohnehin sucht, ist die Kaufabsicht hoch. Anzeigen auf Instagram und Facebook dagegen erzeugen Nachfrage; der Nutzer sieht in seinem Feed ein Produkt, nach dem er noch nicht gesucht hat.

Welcher Kanal zuerst zum Einsatz kommt, hängt von Produkt und Ziel ab. Für dringende Bedürfnisse und Dienstleister steht meist die Suchanzeige im Vordergrund, bei bildstarken Spontankäufen die Social-Media-Werbung. Einen ausführlichen Vergleich lesen Sie in unserem Beitrag Meta-Werbung oder Google Ads.

Unternehmen, die beide Kanäle nutzen, erzielen meist das beste Ergebnis: Wer Ihre Marke in den sozialen Medien kennengelernt hat, sucht im Moment des Bedarfs bei Google nach Ihrem Namen. Damit Anzeigenmotive und Beiträge dieselbe Botschaft tragen, verstärkt es die Wirkung, das Social-Media-Management im selben Kalender wie den Anzeigenplan zu führen.