Vad är Google Ads? Guide till annonsering

01Vad är Google Ads och hur fungerar det?

Grundidén med Google Ads är enkel: när någon söker på “låssmed jour” eller “hyra konferenslokal” hålls en auktion i realtid mellan de annonsörer som riktar sig mot de orden. De vinnande annonserna visas ovanför eller under sökresultaten med etiketten “Sponsrad”.

Det är inte bara det högsta budet som vinner auktionen. Utöver budet bedömer Google kvaliteten på annonsen och målsidan, relevansen för sökningen och den förväntade klickfrekvensen. Därför går det att hamna högre upp med ett lägre bud.

Den största fördelen för annonsören är mätbarheten: du ser hur många som sett annonsen, hur många som klickat och hur många som gjort något som ett samtal, ett formulär eller ett köp. Med de uppgifterna flyttar du budgeten till de sökord och annonser som fungerar. Därför planerar vi kampanjupplägg, mätning och rapportering med mätbara mål i kärnan av vår tjänst digital marknadsföring.

02Så fungerar kostnad per klick

I sökkampanjer sker betalningen oftast som kostnad per klick (CPC): även om din annons visas tusentals gånger betalar du bara när den klickas på. Beloppet du betalar per klick överstiger aldrig ditt högsta bud, och ofta betalar du bara så mycket som krävs för att behålla placeringen.

Kostnaden för ett klick skiljer sig stort beroende på bransch, konkurrens, plats och tid. På konkurrensutsatta områden som juridik, hälsa och försäkring är klicken dyra, medan lokala och specifika sökningar kan vara billigare. Hur man räknar på budgeten går vi igenom i detalj i artikeln om pris på Google Ads.

03Kampanjtyper i Google Ads

Valet av kampanjtyp avgör vart budgeten går. För nybörjare är sökkampanjen oftast den mest kontrollerade starten.

04Typer av sökordsmatchning

Att lägga till sökord är bara halva jobbet när du ska styra vid vilka sökningar annonsen visas. Den andra halvan är matchningstypen: samma sökord kan visa annonser för helt olika sökningar beroende på matchningstyp.

Bred matchning

Annonsen visas för ett brett spektrum av sökningar som anses relatera till sökordet. Räckvidden är stor men risken för irrelevanta klick är också stor, så den bör användas tillsammans med stark konverteringsspårning och smart budgivning.

Frasmatchning

Sökningen måste innehålla betydelsen av ditt sökord. Till exempel kan sökordet “biluthyrning” utlösas även av sökningen “biluthyrning flygplats”. Det är ett balanserat alternativ mellan kontroll och räckvidd.

Exakt matchning

Sökningen måste ha samma betydelse som sökordet. Det är det smalaste och mest kontrollerade alternativet och passar idealiskt för de mest värdefulla sökorden på konton med begränsad budget.

Negativa sökord

De utesluter sökningar som du inte vill att annonsen ska visas för. Att lägga till uttryck som “gratis”, “begagnad” och “lediga jobb” i den negativa listan är det snabbaste sättet att minska bortkastade klick.

05Så sätter du upp din första kampanj

Ordningen nedan är den tryggaste vägen för ett företag som annonserar för första gången. För att skapa kontot går du via den officiella adressen ads.google.com.

1. Skriv ner målet: samtal, formulär, WhatsApp-meddelande, bokning eller försäljning. Bestäm från början hur du mäter framgång.
2. Sätt upp konverteringsspårning: gör de önskade åtgärderna mätbara med Google Ads-taggen eller en koppling till Google Analytics.
3. Förbered målsidan: välj eller skapa en sida som talar samma språk som annonsbudskapet och fokuserar på ett enda mål.
4. Ta fram sökordslistan: börja med få sökord med hög köpavsikt och förbered den negativa listan.
5. Ställ in plats och språk: rikta dig bara mot de områden där du levererar tjänsten.
6. Skriv annonstexterna: i en responsiv sökannons anger du flera rubriker och beskrivningar. Lägg till pris, skillnad och uppmaning till handling.
7. Lägg till annonstillägg: länk till webbplatsen, telefonnummer, plats och beskrivande text gör annonsen större och ökar klickfrekvensen.
8. Bestäm dagsbudgeten och följ upp: granska rapporten över söktermer regelbundet under de första veckorna och uteslut irrelevanta sökningar.

06Varför är målsidan avgörande?

Annonsen ger klicket, men det är målsidan som ger försäljningen eller förfrågan. Att skicka besökaren till startsidan tvingar hen att leta bland menyer, och det gör varje besökare du betalat för dyrare.

En bra målsida upprepar annonsens löfte på första skärmen, ber om en enda åtgärd och öppnas på några sekunder i mobilen. Läs mer om hur vi bygger sådana sidor med fokus på konvertering i vår tjänst design av landningssidor. Sidor som laddas långsamt tappar både användaren och annonskvaliteten, och därför påverkar hastighet och prestanda annonsbudgeten direkt.

För e-handelssajter hänger shoppingkampanjer på produktflödet. För att produktinformation, pris och lagerstatus ska kunna föras över korrekt krävs en robust e-handelsplattform.

07Så använder du Google Ads: tips för hantering

Annonser är ingen strategi i sig. De fungerar effektivare när de planeras tillsammans med organisk synlighet. Sökordsdata från sökannonser avgör också vilka ämnen SEO-innehållet bör handla om, och den delen driver vi tillsammans med vårt arbete inom SEO och analys.

• Läs rapporten över söktermer varje vecka: den visar vid vilka sökningar din annons faktiskt visas.
• Håll annonsgrupperna små: varje grupp ska ha närliggande sökord och annonstexter anpassade för dem.
• Titta på data om tid och enhet: dra ned budgeten på timmar eller enheter som inte ger konverteringar.
• Byt till smart budgivning med stöd av data: automatiska bud kan fungera ostadigt innan tillräckligt med konverteringsdata har samlats.
• Glöm inte remarketing: att nå dem som besökt din webbplats men lämnat utan att göra något en andra gång är oftast den mest effektiva utgiften.

08Google Ads eller annonser i sociala medier?

Google Ads fångar upp befintlig efterfrågan: användaren söker redan, så köpavsikten är hög. Annonser på Instagram och Facebook skapar i stället efterfrågan: användaren ser en produkt hen ännu inte sökt efter i sitt flöde.

Vilken kanal du ska använda först beror på produkten och målet. För akuta behov och tjänsteföretag är sökannonser oftast det bästa, medan annonser i sociala medier står sig bättre för visuella produkter som köps på impuls. För en detaljerad jämförelse kan du läsa vår artikel Meta-annonser eller Google Ads.

Företag som använder båda kanalerna får oftast bäst resultat: den som lärt känna varumärket i sociala medier söker efter ditt namn på Google när behovet uppstår. För att annonsbilder och inlägg ska bära samma budskap förstärks effekten om du driver hanteringen av sociala medier i samma kalender som annonsplanen.