Mitä Google Ads on? Opas mainostamiseen

01Mikä Google Ads on ja miten se toimii?

Google Adsin perusajatus on yksinkertainen: kun joku hakee esimerkiksi ”kiireellinen lukkoseppä” tai ”kokoustilan vuokraus”, näitä hakusanoja tavoittelevien mainostajien välillä käydään hetkessä huutokauppa. Voittaneet mainokset näkyvät hakutulosten ylä- tai alapuolella ”Sponsoroitu”-merkinnällä.

Huutokaupan ei voita pelkästään korkein tarjous. Google arvioi tarjouksen lisäksi mainoksen ja kohdesivun laadun, hakuun sopivuuden ja odotetun klikkausprosentin. Siksi on mahdollista näkyä pienemmällä tarjouksella ylempänä.

Mainostajalle suurin etu on mitattavuus: näet, kuinka moni näki mainoksen, kuinka moni klikkasi ja kuinka moni teki toimenpiteen, kuten soitti, täytti lomakkeen tai osti. Tämän datan avulla siirrät budjettia toimiviin hakusanoihin ja mainoksiin. Siksi suunnittelemme kampanjan rakenteen, mittauksen ja raportoinnin digimarkkinointipalvelumme ytimessä mitattavilla tavoitteilla.

02Klikkauskohtaisen hinnan logiikka

Hakukampanjoissa maksu perustuu yleensä klikkauskohtaiseen hintaan (CPC): vaikka mainoksesi näytettäisiin tuhansia kertoja, maksat vain, kun sitä klikataan. Klikkauksesta maksamasi summa ei ylitä asettamaasi enimmäistarjousta; useimmiten maksat vain sen verran, että sijoituksesi säilyy.

Yhden klikkauksen hinta vaihtelee suuresti toimialan, kilpailun, sijainnin ja ajankohdan mukaan. Kilpailluilla aloilla, kuten juridiikassa, terveydessä ja vakuutuksissa, klikkaus on kallis; paikallisissa ja erikoishauissa se voi olla edullisempi. Budjetin laskemista olemme käsitelleet yksityiskohtaisesti artikkelissa Google Ads -hinnat.

03Google Ads -kampanjatyypit

Oikean kampanjatyypin valinta ratkaisee, mihin budjetti kulutetaan. Aloittelijalle hallituin lähtökohta on yleensä hakukampanja.

04Hakusanojen vastaavuustyypit

Hakusanan lisääminen on vasta puolet siitä, millä hauilla mainoksesi näkyy. Toinen puoli on vastaavuustyyppi; sama hakusana voi eri vastaavuustyypillä näyttää mainoksia hyvin erilaisille hauille.

Laaja vastaavuus

Mainos näytetään laajalla hakujoukolla, jonka katsotaan liittyvän hakusanaan. Tavoittavuus on korkea, mutta myös epäolennaisten klikkausten riski on suuri; sitä tulee käyttää vahvan konversioseurannan ja älykkään tarjousstrategian kanssa.

Fraasivastaavuus

Haun on sisällettävä hakusanasi merkitys. Esimerkiksi hakusana ”autonvuokraus” voi laueta myös haulla ”lentokentän autonvuokraus”. Tasapainoinen vaihtoehto hallinnan ja tavoittavuuden välillä.

Tarkka vastaavuus

Haun on tarkoitettava samaa kuin hakusana. Kapein ja hallituin vaihtoehto; ihanteellinen arvokkaimmille hakusanoille tileillä, joilla budjetti on rajallinen.

Negatiiviset hakusanat

Sulkevat pois haut, joilla et halua mainoksen näkyvän. Ilmaisujen kuten ”ilmainen”, ”käytetty” ja ”työpaikka” lisääminen negatiiviseen listaan on nopein tapa vähentää hukkaan meneviä klikkauksia.

05Ensimmäisen kampanjan pystytys

Alla oleva järjestys on turvallisin tapa yritykselle, joka mainostaa ensimmäistä kertaa. Tilin avaamiseen käytä virallista osoitetta ads.google.com.

1. Kirjoita tavoite ylös: puhelu, lomake, WhatsApp-viesti, varaus tai myynti; päätä alusta alkaen, millä mittaat onnistumista.
2. Ota konversioseuranta käyttöön: tee tavoitetoimenpiteistä mitattavia Google Ads -tunnisteella tai Google Analytics -yhteydellä.
3. Valmistele kohdesivu: valitse tai luo sivu, joka puhuu samaa kieltä kuin mainosviesti ja keskittyy yhteen tavoitteeseen.
4. Laadi hakusanalista: aloita pienellä määrällä vahvan ostoaikomuksen hakusanoja; valmistele myös negatiivinen lista.
5. Määritä sijainti ja kieli: kohdista vain alueille, joilla tarjoat palvelua.
6. Kirjoita mainosten tekstit: syötä responsiiviseen hakumainokseen useita otsikoita ja kuvauksia; lisää hinta, erottava tekijä ja toimintakehotus.
7. Lisää mainosresurssit: sivustolinkit, puhelinnumero, sijainti ja kuvaustekstit kasvattavat mainosta ja nostavat klikkausprosenttia.
8. Määritä päiväbudjetti ja seuraa sitä: tarkastele hakutermiraporttia säännöllisesti ensimmäisinä viikkoina ja sulje pois epäolennaiset haut.

06Miksi kohdesivu ratkaisee?

Mainos tuo klikkauksen; myynnin tai yhteydenoton tuo kohdesivu. Kävijän ohjaaminen etusivulle tarkoittaa, että hänen pitää etsiä haluamaansa valikoista, ja se tekee jokaisesta maksamastasi kävijästä kalliin.

Hyvä kohdesivu toistaa mainoksen lupauksen ensimmäisellä näytöllä, pyytää vain yhtä toimintoa ja aukeaa mobiilissa muutamassa sekunnissa. Tällaisten sivujen rakentamiseen konversiolähtöisesti voit tutustua laskeutumissivujen suunnittelupalveluumme. Hitaasti aukeavat sivut sekä karkottavat käyttäjän että laskevat mainoksen laatua; siksi nopeuden ja suorituskyvyn hallinta vaikuttaa suoraan mainosbudjettiin.

Verkkokaupoissa Shopping-kampanjat perustuvat tuotesyötteeseen. Tuotetietojen, hintojen ja varastotilanteen oikea siirtyminen edellyttää vankkaa verkkokauppa-alustaa.

07Miten Google Adsia käytetään? Hallintavinkit

Mainonta ei yksin ole strategia; se toimii tehokkaammin, kun se suunnitellaan yhdessä orgaanisen näkyvyyden kanssa. Hakumainonnasta saatu hakusanadata määrittää myös SEO-sisältöjen aiheet; hoidamme tämän puolen yhdessä SEO ja analytiikka -työmme kanssa.

• Lue hakutermiraportti viikoittain: raportti näyttää, millä hauilla mainoksesi todella näkyy.
• Pidä mainosryhmät pieninä: jokaisessa ryhmässä on toisiaan lähellä olevia hakusanoja ja niille räätälöity mainosteksti.
• Seuraa aika- ja laitetietoja: vähennä budjettia tunneilta tai laitteilta, jotka eivät tuota konversioita.
• Siirry älykkääseen tarjousstrategiaan datan perusteella: ilman riittävää konversiodataa automaattiset tarjoukset voivat toimia epävakaasti.
• Älä unohda uudelleenmarkkinointia: sivustollasi vierailleiden ja ilman toimenpidettä lähteneiden tavoittaminen toisen kerran on yleensä tehokkainta kulutusta.

08Google Ads vai sosiaalisen median mainonta?

Google Ads tavoittaa olemassa olevan kysynnän: ostoaikomus on korkea, koska käyttäjä jo etsii. Instagram- ja Facebook-mainokset sen sijaan luovat kysyntää; käyttäjä näkee syötteessään tuotteen, jota hän ei ole vielä hakenut.

Se, kumpaa kanavaa käytetään ensin, riippuu tuotteesta ja tavoitteesta. Kiireellisissä tarpeissa ja palveluyrityksille hakumainonta on yleensä ykkösvalinta, kun taas visuaalisesti painottuvissa ja heräteostoksena ostettavissa tuotteissa sosiaalisen median mainonta nousee esiin. Yksityiskohtaisempaa vertailua varten voit lukea artikkelimme Metan mainokset vai Google Ads.

Parhaan tuloksen saavat yleensä yritykset, jotka käyttävät molempia kanavia: sosiaalisessa mediassa brändisi oppinut henkilö hakee nimeäsi Googlesta tarpeen hetkellä. Kun sosiaalisen median hallintaa vie eteenpäin samassa aikataulussa mainossuunnitelman kanssa, mainoskuvat ja julkaisut kantavat samaa viestiä ja vaikutus vahvistuu.