Keyword-Recherche durchführen: so geht es

01Was ist Keyword-Recherche?

Die Keyword-Recherche ist der Prozess, die Begriffe zu finden, die potenzielle Kunden in Suchmaschinen eingeben, und zu entscheiden, auf welche davon Sie zielen. Sie ist der erste Schritt jeder SEO-Arbeit, denn diese Liste bestimmt, welche Seite geschrieben, welche Überschrift gewählt und auf welches Anzeigen-Keyword geboten wird.

Ziel der Recherche ist nicht, das meistgesuchte Keyword zu finden, sondern das für Sie wertvollste. Ein Begriff, der tausendfach im Monat gesucht wird, aber keine Kaufabsicht trägt, kann weniger einbringen als einer, der nur ein paar Dutzend Mal im Monat gesucht wird, aber direkt eine Angebotsanfrage auslöst.

Wenn Sie die allgemeine Logik von SEO noch nicht kennen, werfen Sie zuerst einen Blick in unseren Leitfaden Was ist SEO. Dieser Beitrag konzentriert sich darauf, wie Sie die Liste Ihrer Ziel-Keywords erstellen.

02Suchintention: der erste Blick

Zwei Suchen zum selben Thema können etwas völlig Verschiedenes wollen. Wer “Wie funktioniert eine Heizung” eintippt, sucht Wissen; wer “Heizungsservice Telefon” eintippt, will heute jemanden beauftragen. Google kennt diesen Unterschied und gestaltet die Ergebnisseite nach der Intention.

Die Suchintention verstehen Sie am einfachsten, indem Sie das Keyword bei Google eingeben und die erste Seite ansehen. Sind die ersten Treffer Ratgeberartikel, hat eine Kategorieseite bei diesem Keyword schlechte Karten; sind es Produktseiten, ein langer Blogartikel.

03Suchvolumen, Wettbewerb und Wert

Nachdem Sie die Intention bestimmt haben, bewerten Sie jedes Keyword nach drei Kriterien. Keines davon reicht allein für eine Entscheidung aus.

Suchvolumen

Wie oft ein Keyword durchschnittlich pro Monat gesucht wird. Das von Tools genannte Volumen ist eine Schätzung und wird meist als Spanne angegeben; man sollte es nicht wie eine absolute Zahl lesen. Bei saisonalen Geschäften ist die Verteilung über die Monate aussagekräftiger als der Jahresdurchschnitt.

Wettbewerb

Um den organischen Wettbewerb zu verstehen, sehen Sie sich die Websites auf der ersten Seite an: Sind dort große Marken, umfassende Ratgeber und etablierte Domains, oder schwache, veraltete Seiten? Die Wettbewerbsspalte im Keyword-Planer zeigt den Anzeigenwettbewerb, nicht die organische Schwierigkeit; diese beiden Dinge werden oft verwechselt.

Wert für das Unternehmen

Kann das Keyword Ihnen Kunden bringen? Hat es direkt mit Ihrem Produkt oder Ihrer Leistung zu tun? Ein hoher geschätzter Klickpreis in der Werbung ist ein gutes Zeichen dafür, dass das Keyword einen hohen kommerziellen Wert hat.

04Was sind Long-Tail-Keywords?

Long-Tail-Keywords sind speziellere Ausdrücke aus drei oder mehr Wörtern. “Schuhe” ist ein Short-Tail-Keyword; “wasserdichte Winterstiefel Damen Größe 38” ist ein Long-Tail-Keyword.

Einzeln betrachtet haben Long-Tail-Ausdrücke ein geringes Volumen, machen in der Summe aber den Großteil aller Suchen aus. Zudem ist der Wettbewerb geringer und klarer, was der Nutzer will; deshalb ist die Conversion-Rate meist höher.

Für neue Websites und kleine Unternehmen ist die effizienteste Strategie, zuerst bei Long-Tail-Ausdrücken mit klarer Intention sichtbar zu werden und mit wachsender Autorität zu allgemeineren Keywords vorzustoßen.

05Die Recherche Schritt für Schritt

Der folgende Ablauf funktioniert für ein Dienstleistungsunternehmen genauso wie für einen Onlineshop. In einer Tabellenkalkulation lässt sich die Liste am einfachsten ordentlich führen.

1. Hauptthemen aufschreiben: Listen Sie Ihre Produkte und Leistungen in den Worten Ihrer Kunden als 5–15 Themen auf.
2. Kundenfragen sammeln: Notieren Sie die Fragen, die am Telefon, in Nachrichten und im Laden am häufigsten gestellt werden; sie sind fertige Content-Themen.
3. Google-Vorschläge nutzen: Halten Sie die Autovervollständigungen beim Tippen ins Suchfeld, das Feld “Nutzer fragen auch” und die verwandten Suchanfragen am Seitenende fest.
4. Mit dem Keyword-Planer erweitern: Dieses Tool im Google-Ads-Konto liefert Keyword-Ideen und geschätzte Volumenspannen.
5. Search-Console-Daten ansehen: Wenn Ihre Website schon online ist, sind die Suchanfragen, für die Sie bereits Impressionen erhalten, die am schnellsten zu gewinnenden Keywords.
6. Ergebnisseite prüfen: Suchen Sie jedes Kandidaten-Keyword bei Google und überprüfen Sie Intention und Wettbewerb mit eigenen Augen.
7. Gruppieren und Seiten zuweisen: Fassen Sie Keywords mit derselben Intention auf einer Seite zusammen; geben Sie jeder Seite ein Haupt-Keyword und einige Nebenbegriffe.
8. Priorisieren: Beginnen Sie mit Keywords, die einen hohen Wert und einen vertretbaren Wettbewerb haben.

06Kostenlose Tools, die Sie nutzen können

Kostenpflichtige SEO-Tools bieten eine größere Datenbank und Wettbewerbsanalysen, doch zum Einstieg lässt sich mit kostenlosen Tools durchaus eine aussagekräftige Liste erstellen. Wichtig ist nicht das Tool selbst, sondern das Keyword zusammen mit Intention und Geschäftswert zu lesen.

• Google Keyword-Planer: Mit einem Google-Ads-Konto kostenlos nutzbar; liefert Keyword-Ideen und geschätzte Gebotsspannen.
• Google Search Console: Zeigt mit echten Daten, bei welchen Suchanfragen Ihre Website Impressionen und Klicks erhält.
• Google Trends: Liefert die Interessenkurve von Begriffen nach Region und Zeit.
• Die Google-Suchergebnisse selbst: Autovervollständigung, Fragenfelder und verwandte Suchanfragen spiegeln die aktuelle Sprache der Nutzer wider.
• Ihre eigenen Daten: Suchprotokolle der Websitesuche, Kundennachrichten und Notizen des Vertriebsteams enthalten Hinweise, die kein Tool liefert.

07Aus der Keyword-Liste Seiten machen

Ist die Liste fertig, sollte jede Keyword-Gruppe eine entsprechende Seite haben. Leistungs- und Produkt-Keywords gehören auf Leistungs- oder Kategorieseiten, Informations-Keywords in Blogartikel, Vergleichs-Keywords auf Ratgeberseiten.

Dasselbe Keyword auf zwei verschiedenen Seiten anzustreben, lässt die Seiten gegeneinander antreten; das nennt man Keyword-Kannibalisierung. Wenn Sie die Liste neben die Seitenadressen schreiben, vermeiden Sie solche Überschneidungen von Anfang an.

Die Stellen, an denen das Keyword stehen sollte, sind klar: Title-Tag, H1, erster Absatz, Zwischenüberschriften, Alt-Text von Bildern und URL. Darüber hinaus schreiben Sie den Text natürlich; ein erzwungen wiederholtes Keyword stört Leser wie Google. Damit die Website diese Struktur von Anfang an unterstützt, ist SEO-optimiertes Webdesign wichtig; bei Onlineshops gehört es zur Planung des Shopsystems, den Kategoriebaum nach Keyword-Gruppen aufzubauen.

08Eine gemeinsame Liste für Werbung und SEO

Dieselbe Keyword-Liste lässt sich sowohl für organische Inhalte als auch für Werbekampagnen nutzen. Transaktionsorientierte Keywords bringen in der Werbung schnelle Ergebnisse und zeigen, welcher Ausdruck wirklich Kunden bringt; mit diesem Wissen wird die SEO-Priorität klar. Wie beide Kanäle auf dieser gemeinsamen Grundlage zusammenfinden, haben wir im Beitrag SEO oder Google Ads beschrieben.

In der Werbung erhöht es den Qualitätsfaktor, wenn jede Keyword-Gruppe zu einem eigenen Landingpage-Design führt. Die Kampagnenseite betreuen wir in unserer Leistung Online-Marketing, die organische Seite in unserer Arbeit zu SEO und Analyse – mit derselben Keyword-Liste.

Damit die auf ein Keyword zielende Seite weit oben rankt, reicht der Inhalt allein mitunter nicht; bei umkämpften Suchen sind auch Links entscheidend. Sichere Wege finden Sie im Beitrag Was sind Backlinks.