Hakusana-analyysi: näin se tehdään

01Mitä hakusana-analyysi on?

Hakusana-analyysi (keyword research) on prosessi, jossa löydetään ilmaukset, joita potentiaaliset asiakkaat kirjoittavat hakukoneisiin, ja päätetään, mihin niistä kohdistetaan. Se on SEO-työn ensimmäinen askel, koska tämä lista määrää, mikä sivu kirjoitetaan, mikä otsikko valitaan ja mihin mainossanaan tarjotaan.

Analyysin tarkoitus ei ole löytää eniten haettua sanaa vaan sinulle arvokkain sana. Ilmaus, jota haetaan kuukaudessa tuhansia kertoja mutta jossa ei ole ostoaikomusta, voi tuoda vähemmän työtä kuin ilmaus, jota haetaan vain muutama kymmenen kertaa kuussa mutta joka pyytää suoraan tarjousta.

Jos et vielä tunne SEO:n yleistä logiikkaa, tutustu ensin oppaaseemme mikä on SEO. Tämä kirjoitus keskittyy siihen, miten kohdehakusanalista laaditaan.

02Hakuaikomus: ensimmäinen asia tarkistettavaksi

Kaksi samaa aihetta koskevaa hakua voi tarkoittaa aivan eri asioita. Se, joka kirjoittaa ”miten lämpöpumppu toimii”, hakee tietoa; se, joka kirjoittaa ”lämpöpumppuhuolto puhelin”, haluaa kutsua jonkun paikalle jo tänään. Google tietää tämän eron ja muokkaa tulossivun aikomuksen mukaan.

Helpoin tapa ymmärtää hakuaikomus on kirjoittaa sana Googleen ja katsoa ensimmäistä sivua. Jos ensimmäiset tulokset ovat oppaita, kategoriasivu kamppailee kyseisellä sanalla; jos ne ovat tuotesivuja, pitkä blogikirjoitus kamppailee.

03Hakumäärä, kilpailu ja arvo

Kun aikomus on selvillä, punnitset jokaisen sanan kolmella mittarilla. Yksikään niistä ei yksin riitä päätöksen tekemiseen.

Hakumäärä

Se, kuinka monta kertaa sanaa haetaan kuukaudessa keskimäärin. Työkalujen antamat määrät ovat arvioita ja esitetään yleensä haarukkana; niitä ei pidä lukea absoluuttisina lukuina. Kausiluonteisessa liiketoiminnassa kuukausijakauman katsominen on mielekkäämpää kuin vuosikeskiarvo.

Kilpailu

Orgaanisen kilpailun ymmärtämiseksi tutki ensimmäisen sivun sivustoja: onko siellä suuria brändisivustoja, kattavia oppaita ja vanhoja verkkotunnuksia vai heikkoja ja vanhentuneita sivuja? Hakusanasuunnittelijan kilpailusarake näyttää mainoskilpailun, ei orgaanista vaikeutta; tämä ero sekoitetaan usein.

Arvo yritykselle

Voiko sana tuoda sinulle asiakkaita? Liittyykö se suoraan tuotteeseesi tai palveluusi? Mainonnassa arvioidun klikkauskustannuksen korkea taso on hyvä merkki siitä, että sanan kaupallinen arvo on korkea.

04Mikä on pitkän hännän hakusana?

Pitkän hännän hakusanat ovat kolmesta tai useammasta sanasta koostuvia, täsmällisempiä ilmauksia. ”Kengät” on lyhyen hännän sana; ”naisten vedenpitävät talvisaappaat koko 38” on pitkän hännän ilmaus.

Yksittäin tarkasteltuna pitkän hännän ilmausten hakumäärä on pieni, mutta yhteensä ne muodostavat suuren osan hauista. Lisäksi kilpailu on pienempää ja käyttäjän tarve selkeämpi; siksi konversioprosentti on yleensä korkeampi.

Uusille sivustoille ja pienyrityksille tehokkain strategia on näkyä ensin pitkän hännän ja selvän aikomuksen ilmauksissa ja laajentaa yleisempiin sanoihin sitä mukaa, kun auktoriteetti kertyy.

05Analyysiprosessi vaihe vaiheelta

Alla oleva prosessi sopii sekä palveluyritykselle että verkkokaupalle. Työskentely taulukkolaskennassa on helpoin tapa pitää lista siistinä.

1. Kirjoita pääaiheet: Listaa myymäsi tuotteet ja palvelut asiakkaan käyttämin sanoin 5–15 otsikkona.
2. Kerää asiakkaiden kysymykset: Kirjaa ylös puhelimessa, viesteissä ja liikkeessä useimmin kysytyt kysymykset; ne ovat valmiita sisältöaiheita.
3. Käytä Googlen ehdotuksia: Tallenna hakukenttään kirjoittaessa näkyvät automaattiset täydennykset, ”Ihmiset kysyvät myös” -ruutu ja sivun lopun liittyvät haut.
4. Laajenna Hakusanasuunnittelijalla: Google Ads -tilin työkalu antaa hakusana-ideoita ja arvioituja hakumäärähaarukoita.
5. Katso Search Console -dataa: Jos sivustosi on julkaistu, kyselyt, joista jo saat näyttökertoja, ovat nopeimmin voitettavat sanat.
6. Tutki tulossivua: Hae jokaista ehdokassanaa Googlella; varmista aikomus ja kilpailu omin silmin.
7. Ryhmittele ja kohdista sivuille: Kokoa saman aikomuksen sanat yhdelle sivulle; anna jokaiselle sivulle yksi pääsana ja muutama toissijainen ilmaus.
8. Priorisoi: Aloita sanoista, joilla on korkea arvo ja kohtuullinen kilpailu.

06Ilmaiset työkalut, joita voit käyttää

Maksulliset SEO-työkalut tarjoavat laajemman tietokannan ja kilpailija-analyysin, mutta alussa mielekäs lista on täysin mahdollista saada ilmaisilla työkaluilla. Tärkeää ei ole työkalu vaan se, että luet sanan yhdessä aikomuksen ja yritykselle koituvan arvon kanssa.

• Google Hakusanasuunnittelija (Keyword Planner): Ilmainen Google Ads -tilillä; antaa hakusana-ideoita ja arvioituja tarjoushaarukoita.
• Google Search Console: Näyttää todellisella datalla, millä kyselyillä sivustosi saa näyttökertoja ja klikkauksia.
• Google Trends: Antaa sanojen kiinnostuskäyrän alueen ja ajan mukaan.
• Googlen hakutulokset itse: Automaattinen täydennys, kysymysruudut ja liittyvät haut heijastavat ajankohtaisinta käyttäjien kieltä.
• Omat tietosi: Sivuston sisäisen haun lokit, asiakasviestit ja myyntitiimin muistiinpanot sisältävät vihjeitä, joita mikään työkalu ei anna.

07Hakusanalistan muuttaminen sivuiksi

Kun lista on valmis, jokaista sanaryhmää vastaavan sivun pitää olla olemassa. Palvelu- ja tuotesanat kuuluvat palvelu- tai kategoriasivuille, tietosanat blogikirjoituksiin ja vertailusanat opassivuille.

Saman sanan kohdistaminen kahdelle eri sivulle saa sivut kilpailemaan keskenään; tätä kutsutaan hakusanojen kannibalisoinniksi. Voit välttää nämä päällekkäisyydet alusta alkaen kirjoittamalla listan sivujen osoitteiden viereen.

Paikat, joihin sana sijoitetaan, ovat selvät: title-tunniste, H1, ensimmäinen kappale, väliotsikot, kuvien alt-teksti ja URL. Sen lisäksi kirjoita teksti luonnollisesti; väkisin toistettu sana ärsyttää sekä lukijaa että Googlea. Jotta sivusto tukisi tätä rakennetta alusta asti, hakukoneystävälliset verkkosivut ovat tärkeät; verkkokaupoissa kategoriapuun rakentaminen sanaryhmien mukaan taas kuuluu verkkokauppa-alustan suunnitteluun.

08Yhteinen lista mainontaan ja SEO:hon

Samaa sanalistaa voi käyttää sekä orgaaniseen sisältöön että mainoskampanjaan. Toimintaan tähtäävät sanat tuottavat mainonnassa nopeita tuloksia ja osoittavat, mikä ilmaus todella tuo asiakkaita; tämän tiedon avulla SEO:n prioriteetit selkenevät. Miten kaksi kanavaa yhdistyvät tällä yhteisellä pohjalla, kerroimme kirjoituksessa SEO vai Google Ads.

Mainonnassa jokaisen sanaryhmän ohjaaminen omalle laskeutumissivulleen nostaa laatupisteitä. Hoidamme kampanjapuolta digimarkkinointipalvelussamme ja orgaanista puolta SEO ja analytiikka -työssämme samalla sanalistalla.

Jotta sanalla kohdennettu sivu nousisi korkealle, sisältö ei välttämättä yksin riitä; kilpailluissa hauissa myös linkit ratkaisevat. Turvalliset keinot löydät kirjoituksestamme mikä on backlink.