TikTok oder Reels? Der Vergleich für Unternehmen

01Warum ist Kurzvideo so wichtig?

Videos, die den Smartphone-Bildschirm im Hochformat füllen und ihr Anliegen in wenigen Sekunden vermitteln, sind heute das meistgesehene Inhaltsformat in den sozialen Medien. Sowohl TikTok als auch Instagram haben den Kurzvideo-Feed auf den Startbildschirm gesetzt, um Nutzer in der App zu halten. Für ein Unternehmen lautet die eigentliche Frage deshalb nicht, ob es Kurzvideos produziert, sondern auf welche Plattform es seine Energie konzentriert.

Beide Plattformen nutzen das Hochformat 9:16 (1080×1920 Pixel) und bieten Werkzeuge für Musik, Untertitel und Effekte. Unterschiedlich sind jedoch das Verhalten des Publikums, die Art der Inhaltsverteilung und der Weg, auf dem der Zuschauer zum Kauf gelangt. Die richtige Wahl hängt von Ihrem Produkt, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Produktionskapazität ab.

02Wie funktioniert TikTok?

Der »Für dich«-Feed von TikTok schaut weniger darauf, wer das Video geteilt hat, als auf das Video selbst. Auch das Video eines frisch eröffneten Kontos kann einem größeren Publikum gezeigt werden, wenn es bei den ersten Zuschauern gut ankommt. Für ein Unternehmen ohne Follower bedeutet das eine Chance, entdeckt zu werden.

Andererseits wischt das TikTok-Publikum schnell weiter; ein Video, das nicht in den ersten zwei, drei Sekunden Aufmerksamkeit weckt, geht unter. Die Plattform harmoniert gut mit Trend-Sounds, Challenge-Formaten und authentischen Inhalten mit wenig Schnitt. Videos im Stil eines überpolierten Werbefilms wirken hier oft fremd. Worauf Sie bei der Einrichtung eines Unternehmenskontos achten sollten, haben wir in unserem Ratgeber zum TikTok-Unternehmenskonto gesondert beschrieben.

• Stärke: Reichweite unabhängig von der Follower-Zahl, Viralitätspotenzial
• Schwäche: Der Übergang des Zuschauers zu Profil und Website kann schwächer ausfallen
• Passende Inhalte: Behind the Scenes, Anleitungen, Vorher-nachher, unterhaltsame Challenges

03Wie funktionieren Instagram Reels?

Reels ist das Kurzvideo-Format innerhalb von Instagram und wird sowohl Followern als auch Nicht-Followern über die Tabs »Entdecken« und »Reels« angezeigt. Der Unterschied: Wer ein Reel ansieht, gelangt mit einem Tipp zu Ihrem Profil, Ihren Highlights und Ihrem DM-Postfach. Das Video ist also das Tor zu einem bereits eingerichteten Schaufenster.

Bei vielen lokalen Unternehmen buchen Kunden auf Instagram per Nachricht Termine, fragen nach der Speisekarte oder holen Preise ein. In diesem Fall sind Reels der kürzeste Weg zum Verkauf. Für Hotels, Restaurants, Friseursalons, Boutiquen und Kliniken ist Reels meist der Kanal, den man zuerst wählen sollte. Das Timing der Veröffentlichung haben wir in unserem Beitrag zu den Instagram-Posting-Zeiten untersucht.

04TikTok und Reels im Vergleich

Die folgende Tabelle fasst allgemeine Tendenzen zusammen. In jeder Branche und bei jedem Konto kann das Ergebnis anders ausfallen; die endgültige Entscheidung sollten Sie anhand Ihrer eigenen Daten treffen.

05Welches Unternehmen sollte was wählen?

Treffen Sie die Wahl nicht nach der Beliebtheit der Plattform, sondern danach, wo Ihre Kunden sind. Ihre bestehenden Kunden zu fragen, welche App sie häufiger nutzen, liefert oft eine klarere Antwort als eine teure Analyse. Zielgruppenanalyse und Plattformwahl sind der erste Schritt professioneller Social-Media-Management-Arbeit.

TikTok zuerst wählen

• Wenn Ihre Zielgruppe überwiegend aus jungen Erwachsenen besteht
• Wenn Ihr Produkt visuell interessant ist oder einen zeigenswerten Prozess enthält
• Wenn Sie online verkaufen und landesweit Kunden erreichen möchten
• Wenn im Team jemand gern vor der Kamera steht und Spaß an der Content-Produktion hat

Reels zuerst wählen

• Wenn Ihre Kunden Sie per Instagram-DM erreichen
• Wenn Sie lokale Dienstleistungen anbieten: Hotel, Restaurant, Beauty, Gesundheit, Immobilien
• Wenn ein ästhetisches Schaufenster und ein einheitlicher Markenauftritt wichtig sind
• Wenn Sie Meta-Werbung bereits nutzen

06Mit einem Dreh zwei Plattformen bespielen

Die gute Nachricht: Sie müssen nicht für beide Plattformen getrennt drehen. Aus dem am selben Tag gedrehten Rohmaterial lassen sich zwei unterschiedliche Schnitte im Stil der jeweiligen Plattform erstellen. Die TikTok-Version kann schneller sein und mit Trend-Sound arbeiten, die Reels-Version geordneter und passend zu den Markenfarben.

Dazu muss der Drehplan von Anfang an auf zwei Schnittfassungen ausgelegt sein. Ein professionelles Team für Kreativproduktion kann aus einem einzigen Drehtag Kurzvideo-Inhalte für einen ganzen Monat erstellen; das senkt Kosten und Zeitaufwand erheblich.

1. Erstellen Sie die Themenliste für einen Monat und schreiben Sie zu jedem Thema einen Hook-Satz.
2. Drehen Sie im Hochformat und platzieren Sie Text und Logo nicht an den Bildschirmrändern, sondern im sicheren mittleren Bereich.
3. Bewahren Sie die Hauptdatei ohne App-Wasserzeichen auf, um sie direkt auf die Plattform hochzuladen.
4. Prüfen Sie die Untertitel auf jeder Plattform separat; Ansehen ohne Ton ist weit verbreitet.
5. Vergleichen Sie nach zwei Wochen die Daten zu Wiedergabedauer und Profilaufrufen.

07Wie messen Sie den Erfolg?

Die Zahl der Aufrufe allein ist irreführend. Ein Video kann viele Aufrufe haben und keine einzige Nachricht bringen; ein anderes mit wenigen Aufrufen kann direkt Umsatz bringen. Lesen Sie deshalb Kennzahlen wie Wiedergabedauer, Abschlussquote, Speichern, Teilen, Profilbesuche und Link-Klicks gemeinsam.

Wenn Sie Traffic auf Ihre Website lenken, ergänzen Sie die Links um UTM-Parameter und installieren Sie den Pixel auf der Website. So sehen Sie in Google Analytics, welche Plattform tatsächlich Verkäufe oder Formularanfragen bringt. Bei Messung und Reporting hilft Ihnen unsere Leistung SEO & Analyse, diese Verbindung herzustellen.

08Häufige Fehler

Die meisten Kurzvideo-Versuche scheitern nicht an der Plattformwahl, sondern an Fehlern bei der Umsetzung. Die folgenden Fehler schaden auf beiden Plattformen gleichermaßen.

• Die erste Sekunde verschenken: Wer mit einer Logo-Animation oder langem Intro beginnt, vertreibt den Zuschauer.
• Nur Kampagnen posten: Ein Konto, das ständig Rabatte ankündigt, wird zur Werbetafel und bekommt keine Follower.
• Querformat zuschneiden: Im Querformat gedrehtes Material ins Hochformat zu zwingen, wirkt minderwertig und unruhig.
• Kommentare unbeantwortet lassen: Der eigentliche Wert eines Kurzvideos beginnt mit dem Gespräch darunter.
• Nach zwei Wochen aufgeben: Algorithmen erkennen Konten, die regelmäßig produzieren; Ergebnisse zeigen sich erst nach einigen Monaten.

09Influencer und Werbeunterstützung

Wächst die organische Reichweite langsam, ist es sinnvoll, ein Video, das auf beiden Plattformen gut läuft, mit kleinem Budget zu bewerben. Bei Reels geschieht das über den Meta Werbeanzeigenmanager, bei TikTok über den TikTok Ads Manager. Zu Kampagnenaufbau und Targeting lohnt sich ein Blick auf unsere Leistung Online-Marketing.

Auch ein vertrauenswürdiges Gesicht, das Ihr Produkt zeigt, wirkt auf beiden Plattformen. Wie Sie den richtigen Content-Creator finden, haben wir in unserem Beitrag zum Influencer-Marketing zusammengetragen. Welchen Weg Sie auch wählen: Sprache und Erscheinungsbild der Videos müssen zu Ihrer Markenidentität passen; den Rahmen dafür setzt die Markenführung.