LinkedIn-Unternehmensseite führen: So geht es
Für B2B-Unternehmen zeigen wir Schritt für Schritt, wie eine LinkedIn-Unternehmensseite mit vertrauenswürdigem Profil, wirksamen Inhaltstypen und starker Mitarbeiterbeteiligung gelingt.
Aurora YazılımRedaktionsteam
6 Min. Lesezeit
Eine LinkedIn-Unternehmensseite wird mit einem vollständigen Profil, einem klaren Nutzenversprechen und regelmäßigen, nützlichen Inhalten geführt. Mehrere Beiträge pro Woche, Branchenwissen, Projekt- und Teamgeschichten, Stellenanzeigen und die Beiträge Ihrer Mitarbeiter vergrößern die Reichweite der Seite. Die Ergebnisse sollten Sie mit der LinkedIn-Analytik verfolgen und den Plan anhand von Besuchern, Followern und Website-Klicks anpassen.
Warum ist die LinkedIn-Unternehmensseite wichtig?
LinkedIn ist ein Netzwerk, in dem Menschen mit ihrer beruflichen Identität auftreten. Wenn ein Lieferant, Geschäftspartner oder Bewerber Ihr Unternehmen recherchiert, gehört die LinkedIn-Unternehmensseite nach Ihrer Website zu den Orten, die er am häufigsten ansieht. Eine leere, nicht aktualisierte Seite oder ein defektes Logo kostet beim ersten Eindruck Vertrauen.
Im B2B-Vertrieb sind Entscheidungsprozesse lang, und mehrere Personen sind beteiligt. LinkedIn sorgt dafür, dass diese Personen Ihr Unternehmen mit der Zeit kennenlernen, Ihre Expertise sehen und sich bei Bedarf an Sie erinnern. Die Seite sollte daher weniger als direkter Vertriebskanal, sondern als Kanal für Vertrauen und Reputation verstanden werden.
Einrichtung: ein vollständiges Profil
Die Unternehmensseite wird aus einem persönlichen LinkedIn-Profil heraus angelegt, später lassen sich weitere Administratoren hinzufügen. Machen Sie die Seite nicht vom Konto eines einzelnen Mitarbeiters abhängig; legen Sie mindestens zwei Administratoren fest, damit der Zugriff nicht verloren geht, wenn jemand das Unternehmen verlässt.
Alle Profilfelder auszufüllen verbessert sowohl die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen als auch das Vertrauen der Besucher. Damit Logo, Titelbild und Farben mit den übrigen Kanälen übereinstimmen, sollten Sie einen Corporate-Design-Leitfaden zur Hand haben.
- Logo: quadratisch, hochauflösend, auch in kleiner Größe lesbar
- Titelbild: ein schlichtes Bild, das Team, Produktionsbereich oder die Hauptleistung zeigt
- Tagline: Sagen Sie in einem Satz, was Sie tun und für wen
- Über-uns-Text: Leistungen, Branchen, Gründungsjahr und Standort
- Website-Link: direkt zur passenden Leistungsseite oder zur Startseite
- Individueller Button: ein einziges Ziel wie Kontakt, Website besuchen oder Registrieren
Welche Inhalte funktionieren?
LinkedIn-Nutzer sind weniger zum Vergnügen dort als zum Lernen, um Anregungen zu bekommen oder ihre Branche zu verfolgen. Deshalb kommen nützliche Inhalte, die Expertise zeigen, deutlich besser an als Kampagnenankündigungen. Verzichten Sie nicht ganz auf Verkaufsbotschaften, aber die Mehrheit der Beiträge sollte Wissen und Geschichten transportieren.
Ideen für LinkedIn-Beiträge
- Problem, Lösung und Ergebnis eines abgeschlossenen Projekts (mit Zustimmung des Kunden)
- Ein kurzer Kommentar zu einer Gesetzes- oder Technologieänderung in der Branche
- Ein Teammitglied stellt seine Arbeit vor
- Einblicke hinter die Kulissen des Produktions- oder Leistungsprozesses
- Teilnahmen an Messen, Schulungen und Veranstaltungen
- Eine klare Antwort auf eine häufig gestellte Kundenfrage
- Stellenanzeigen und Beiträge zur Unternehmenskultur
Formatwahl
Ein einzelnes Bild mit Text ist das am schnellsten produzierte Format. Das Teilen mehrseitiger PDF-Dokumente eignet sich ideal für Schritt-für-Schritt-Anleitungen. Kurze Imagevideos zeigen das Gesicht des Unternehmens; wie man sie vorbereitet, haben wir in unserem Ratgeber zum Imagevideo erklärt.
LinkedIn-B2B-Marketingstrategie
Ein erfolgreicher LinkedIn-B2B-Marketingplan ist ein Plan, der weiß, mit wem er spricht. Halten Sie Zielbranchen, Unternehmensgröße und Titel der Entscheider schriftlich fest. Jeder Inhalt sollte die Frage einer dieser Personen beantworten.
Legen Sie anschließend eine monatliche Inhaltsbalance fest. Beispielsweise könnte die Hälfte der Beiträge aus Wissen und Ratgebern bestehen, ein Teil aus Projekten und Referenzen und der Rest aus Team und Recruiting. Diese Anteile sind keine feste Regel; nach einigen Monaten passen Sie sie anhand der Daten an. Bei Redaktionsplan und Veröffentlichungsrhythmus unterstützt Sie unsere Leistung Social-Media-Management.
Kontinuität bei der Beitragsfrequenz ist wichtig. Zwei bis drei regelmäßige Beiträge pro Woche bringen deutlich bessere Ergebnisse, als einen Monat lang täglich zu posten und dann zu verstummen.
Warum ist die Mitarbeiterbeteiligung entscheidend?
Auf LinkedIn vertrauen Menschen eher Menschen als Unternehmen. Wenn Mitarbeiter einen Beitrag der Unternehmensseite liken, kommentieren oder teilen, erreicht er auch deren Netzwerke. Die Mitarbeiterbeteiligung ist deshalb der natürlichste Weg, die Reichweite der Unternehmensseite zu vergrößern.
Machen Sie es Ihren Mitarbeitern leicht, statt sie zu drängen. Vorgefertigte Texte aufzudrängen wirkt unaufrichtig; kündigen Sie stattdessen teilbare Inhalte an und ermuntern Sie jeden, einen eigenen Kommentar hinzuzufügen. Regelmäßige Beiträge von Führungskräften auf ihren persönlichen Profilen übertragen zudem Vertrauen auf die Unternehmensseite.
- Bitten Sie Mitarbeiter, in ihrem Profil die aktuelle Position und den Link zur Unternehmensseite anzugeben.
- Kündigen Sie neue Beiträge mit einer kurzen Notiz im internen Kommunikationskanal an.
- Laden Sie Fachleute dazu ein, in ihrem eigenen Bereich zu schreiben.
- Machen Sie die Erfolge der Mitarbeiter auf der Unternehmensseite sichtbar.
Bildsprache und Markenkonsistenz
Im LinkedIn-Feed entsteht ein professionelles Erscheinungsbild dadurch, dass Farben und Schriften in jedem Beitrag konsistent verwendet werden. Hat jedes Bild eine andere Designsprache, wirkt die Seite unordentlich. Einige fertige Vorlagen (Ankündigung, Zitat, Projekt, Stellenanzeige) steigern Tempo und Konsistenz zugleich.
Hinter diesen Vorlagen stehen Tonalität und visuelle Regeln der Marke. Damit klar wird, wie sich das Unternehmen darstellt, bietet sich ein Markenführungs-Projekt an; für Fotos von Team, Büro und Produktion können Sie zudem Kreativproduktion in Anspruch nehmen. Echte Teamfotos statt Stockfotos wirken auf LinkedIn spürbar glaubwürdiger.
Messung und Reporting
Die LinkedIn-Seitenanalytik liefert Daten wie Besucher, Follower, Impressionen, Interaktionen und den Vergleich mit Wettbewerbern. Machen Sie die Follower-Zahl nicht allein zum Ziel; wichtig ist, dass die richtigen Personen Ihnen folgen und auf Ihre Website kommen. Die Verteilung der Follower nach Branche und Position zeigt, ob Sie Ihre Zielgruppe erreichen.
Wenn Sie den Links von der Seite zur Website UTM-Parameter hinzufügen, sehen Sie in Google Analytics, wie viele Besucher und Formulare LinkedIn bringt. Auch die Seite, auf der der Besucher landet, muss Vertrauen schaffen; eine starke Unternehmenswebsite beeinflusst das Ergebnis Ihrer LinkedIn-Arbeit direkt. Für die Messinfrastruktur werfen Sie einen Blick auf unsere Leistung SEO & Analyse.
Fehler, die Sie vermeiden sollten
Die meisten Unternehmensseiten leiden nicht unter böser Absicht, sondern unter Vernachlässigung. Die folgenden Fehler lassen selbst eine mit viel Mühe aufgebaute Seite an Vertrauen verlieren.
- Monatelang nichts posten: Eine Seite, deren letzter Beitrag ein Jahr alt ist, erweckt den Eindruck, das Unternehmen existiere nicht mehr.
- Facebook-Inhalte eins zu eins übernehmen: Unterhaltungsorientierte Beiträge finden bei der LinkedIn-Zielgruppe keinen Anklang.
- Kommentare unbeantwortet lassen: Eine unbeantwortete Frage bedeutet, einen interessierten Interessenten zu verlieren.
- Nur Verkaufssprache: Ein Angebot in jedem Beitrag vergrault die Follower.
- Veraltete Angaben: Werden geänderte Adresse, Telefonnummer oder Leistungsliste nicht aktualisiert, werden Besucher in die Irre geführt.
- Versteckter Administrator: Wird die Seite nur von einem ehemaligen Mitarbeiter verwaltet, kann der Zugriff verloren gehen.
Wann lohnt sich LinkedIn-Werbung?
Organische Inhalte schaffen Vertrauen, aber ihre Reichweite ist begrenzt. Wenn Sie bestimmte Positionen, Branchen oder Unternehmensgrößen direkt erreichen möchten, kommt LinkedIn-Werbung ins Spiel. Diese Targeting-Möglichkeit ist für B2B wertvoll; da die Klickpreise im Vergleich zu anderen Plattformen jedoch meist hoch sind, sollten Sie die Kampagne mit einem klaren Ziel aufsetzen.
Bevor Sie mit Werbung beginnen, sollte die Seite gefüllt und gepflegt sein; sieht jemand, der die Anzeige gesehen hat, auf der Seite ein leeres Profil, ist das Budget verloren. Für die Kampagnenkonzeption können Sie mit unserem Online-Marketing-Team zusammenarbeiten.
Häufig gestellte Fragen
01Braucht ein kleines Unternehmen eine LinkedIn-Unternehmensseite?
Wenn Ihre Kunden andere Unternehmen sind, ja. Auch wenn Sie wenig posten, schafft eine vollständige Seite Vertrauen bei Personen, die Ihr Unternehmen recherchieren, und leitet sie auf Ihre Website weiter.
02Was ist wirksamer: die Unternehmensseite oder das persönliche Profil des Gründers?
Persönliche Profile erzielen in der Regel mehr Interaktion, die Unternehmensseite bietet dagegen ein dauerhaftes, offizielles Schaufenster. Das beste Ergebnis entsteht, wenn beide zusammenarbeiten und sich gegenseitig unterstützen.
03Wann sollte ich auf LinkedIn posten?
Berufliche Nutzer sind überwiegend an Werktagen während der Arbeitszeit aktiv. Entscheiden Sie dennoch nicht nach einer festen Uhrzeit, sondern anhand der Zeiten, zu denen die Interaktion in Ihrer eigenen Seitenanalytik hoch ist.
Mit einem vollständigen Profil, regelmäßigen Fachinhalten und Mitarbeiterbeteiligung wird die LinkedIn-Unternehmensseite zum dauerhaften Vertrauensschaufenster Ihres Unternehmens. Wenn Sie Einrichtung und monatlichen Redaktionsplan gemeinsam angehen möchten, wenden Sie sich an unser Social-Media-Team; um alle relevanten Kanäle unter einem Dach zu planen, lesen Sie unseren Beitrag Social-Media-Management: Agentur oder selbst machen.
