SEO eller Google Ads? Hva bør komme først?

01Hovedforskjellen mellom de to kanalene

I Googles søkeresultater ser du to typer resultater: betalte søkeresultater som vises øverst og nederst med merkingen «Sponset», og organiske resultater imellom. Google Ads retter seg mot de første, SEO mot de andre.

I Google Ads kjøper du synlighet. Trafikken kommer den dagen annonsen settes i gang og stopper den dagen budsjettet er brukt opp. I SEO fortjener du synligheten. Det krever tid og arbeid, men du betaler ikke per klikk, og resultatet blir varig etter hvert som det bygger seg opp.

De to kanalene er ikke konkurrenter. Å vises både i annonsen og i det organiske resultatet på samme søkeresultatside gir brukeren inntrykk av at merkevaren din er sterk på temaet, og øker din samlede andel av klikkene.

02Forskjellen på SEO og annonser: sammenligningstabell

Før du bestemmer deg, er det lettere å sette de to kanalene side om side med de samme kriteriene. Tabellen viser generelle tendenser, og vektingen kan variere fra bransje til bransje.

03Når bør du starte med Google Ads?

Annonser er riktig start for mål med fast tidspunkt og behov for raske resultater. I disse situasjonene kommer betalt søk som regel først:

• Ny virksomhet eller nytt nettsted: Du må skaffe kunder mens den organiske synligheten ennå ikke er bygget.
• Sesongarbeid: Hotell, turer og skolestart har ikke luksusen av å vente i perioder med fast kalender.
• Kampanjer og lanseringer: Et rabattilbud med begrenset varighet eller et nytt produkt går raskere enn SEO rekker å følge med.
• Test av etterspørsel: Du vil se i løpet av noen uker hvilken tjeneste, hvilket budskap og hvilket område som får respons.
• Ord med veldig hard konkurranse: På en plassering som organisk kan ta år, blir du synlig med en gang med annonser.

04Når bør du satse mest på SEO?

SEO er sterkt på områder der kunden undersøker, stiller spørsmål og sammenligner før de bestemmer seg. Å svare på disse søkene med annonser kan bli dyrt, mens et svar i form av en god veiledning er varig.

• Tjenester med lang beslutningsprosess: Innen programvare, eiendom, utdanning og helseturisme søker brukeren mange ganger.
• Informasjonssøk: Spørsmål som «hvordan gjør man», «hva er» og «hvor lang tid tar det» fanges opp med innhold, ikke annonser.
• Begrenset annonsebudsjett: I bransjer med høy klikkostnad avlaster organisk trafikk budsjettet.
• Mål om merkevareautoritet: Et nettsted man stadig møter på et tema, blir etter hvert referansen på området.

05Et realistisk blikk på kostnadene

Tanken om at «SEO er gratis og annonser er dyre» er misvisende. I SEO betaler du ikke Google per klikk, men innholdsproduksjon, teknisk forbedring og jevnlig oppfølging gir en arbeidskostnad. Det er en investering som er høy i starten og der andelen per trafikk faller over tid.

I Google Ads er kostnaden mer forutsigbar: prisen på hvert klikk er kjent, og utgiftene kan sammenlignes direkte med konverteringene de gir. Men annonsekostnaden øker lineært når du skalerer. For dobbelt så mange kunder trenger du omtrent dobbelt så mye budsjett.

På lang sikt er en sunn struktur en balanse der annonser skaper og tester etterspørsel, mens SEO gir varig trafikk på dokumenterte temaer. Etter hvert som den organiske andelen vokser, kan annonsebudsjettet konsentreres om de mest lønnsomme ordene og kampanjeperiodene. Budsjettberegningen for annonsesiden har vi gått gjennom i artikkelen om priser på Google Ads, og oppsettet av kampanjer på siden om digital markedsføring.

06Strategi for bruk av begge

Det beste resultatet kommer med en plan der de to kanalene mater hverandre. Stegene nedenfor er en veikart som kan tilpasses de fleste virksomheter.

1. Start med annonser og samle data: Rapporten over søketermer viser hvilke ord folk faktisk søker med.
2. Flytt ordene som konverterer til SEO-listen: Uttrykk som gir kunder i annonser, er de mest verdifulle målene for organisk innhold.
3. Bruk de vinnende annonsetekstene: Overskrifter med høy klikkfrekvens gir inspirasjon når du skriver sidetittel og beskrivelse.
4. Reduser annonsene på ord som blir sterke organisk: Kutt annonsebudsjettet på informasjonssøk der du allerede ligger øverst.
5. Behold begge på konkurransepregede og lønnsomme ord: Å vises to ganger på siden øker andelen av klikkene.
6. Koble sammen med retargeting: Nå besøkende som kom til nettstedet gjennom organisk innhold, men forlot det uten handling, på nytt med annonser.

Søkeordsanalyse er felles grunnlag

Begge kanalene starter med samme spørsmål: hvilke ord søker kunden med? Derfor er søkeordsanalyse grunnlaget for både annonse- og SEO-planen, og den kan gjøres én gang for begge kanalene.

07Det begge kanalene trenger: en god nettside

Både annonser og organisk søk bringer den besøkende til samme sted: nettstedet ditt. Hvis siden åpnes tregt, går i oppløsning på mobil eller ikke svarer på spørsmålet som ble stilt, faller effekten for begge kanalene. I annonser betyr det lav kvalitetspoengsum og dyre klikk, og i SEO lav rangering. Terskelene for Core Web Vitals som Google regner som gode (LCP ≤ 2,5 s, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1) er et felles mål for begge kanalene, og disse verdiene bør følges jevnlig med hastighet og ytelse.

Å bygge sider som leder besøkende mot ett enkelt mål for annonser er landingsside-design. På den organiske siden må nettstedet bygges slik at søkemotorene leser det riktig fra start, og SEO-vennlig webdesign gir dette grunnlaget.

Er nettstedet ditt klart og du vil bestemme hvilken kanal du skal starte med, er det beste utgangspunktet å lese dagens situasjon sammen med data fra Search Console og Analytics. Denne analysen gjør vi som første steg i arbeidet vårt med SEO og analyse.

08Vanlige feil i beslutningen

Kjenner du ikke SEO-grunnlaget ennå, gjør veiledningen vår hva er SEO det lettere å sammenligne de to kanalene på en sunn måte før du bestemmer deg.

• Å stole bare på annonser: I det øyeblikket budsjettet kuttes, nullstilles synligheten, og ingenting bygger seg opp.
• Å forvente resultater av SEO på noen uker: Et SEO-arbeid som avbrytes av utålmodighet, er det dyreste.
• Å avvise annonser på merkevarenavnet helt: Konkurrenter kan kjøre annonser på merkenavnet ditt. Å vises på eget navn er ofte billig og beskyttende.
• Å styre kanalene med separate team og separate mål: Hvis annonse- og SEO-data ikke deles, lærer begge sider den samme leksen hver for seg.
• Å glemme lenke- og tillitsarbeid: I organisk rangering er lenker like viktige som innhold. Trygge metoder finner du i artikkelen om hva er backlinks.