SEO eller Google Ads? Vilket först?

01Den grundläggande skillnaden mellan kanalerna

I Googles sökresultat ser du två typer av träffar: betalda sökresultat som visas överst och nederst med etiketten »Sponsrad«, och organiska resultat däremellan. Google Ads riktar sig mot de första, SEO mot de andra.

I Google Ads köper du synlighet; trafiken kommer samma dag som annonsen startar och stannar den dag budgeten tar slut. I SEO förtjänar du synligheten; det kräver tid och arbete, men du betalar ingenting per klick och resultatet blir bestående i takt med att det byggs på.

De två kanalerna är inte konkurrenter. Att synas både med annons och med organiskt resultat på samma söksida ger användaren intrycket att ditt varumärke är starkt inom området och ökar din totala andel av klicken.

02Skillnaden mellan SEO och Ads: jämförelsetabell

Innan du bestämmer dig blir det enklare om du ställer de två kanalerna sida vid sida med samma mått. Tabellen visar allmänna tendenser; tyngdpunkterna varierar mellan branscher.

03När bör du börja med Google Ads?

Annonser är rätt start för mål som har en bestämd tidpunkt och där resultatet behöver synas snabbt. I följande situationer kommer betald sökning oftast först:

• Nytt företag eller ny webbplats: Du behöver få kunder innan den organiska synligheten har byggts upp.
• Säsongsverksamhet: Hotell, resor och skolstart har fasta perioder, och det finns ingen lyx att vänta.
• Kampanjer och lanseringar: Ett tidsbegränsat erbjudande eller en ny produkt rör sig för snabbt för att SEO ska hinna med.
• Test av efterfrågan: Du vill inom några veckor se vilken tjänst, vilket budskap och vilket område som ger respons.
• Sökord med hård konkurrens: En placering som organiskt kan ta år får du direkt med annons.

04När bör du satsa mest på SEO?

SEO är starkt i de områden där kunden undersöker, ställer frågor och jämför innan beslutet. Att svara på de sökningarna med annonser kan bli dyrt; att svara med ett bra guideinnehåll är bestående.

• Tjänster med lång beslutsprocess: Inom programvara, fastigheter, utbildning och sjukvårdsturism söker användaren många gånger.
• Informationssökningar: Frågor som »hur gör man«, »vad är« och »hur lång tid tar det« fångar du med innehåll, inte med annonser.
• Begränsad annonsbudget: I branscher med hög klickkostnad lättar organisk trafik på budgeten.
• Mål om varumärkesauktoritet: En webbplats som man ständigt stöter på i ett ämne blir med tiden en referens inom området.

05Kostnaden i ett realistiskt perspektiv

Tanken att »SEO är gratis och annonser är dyra« är missvisande. I SEO betalar du inget klickpris till Google, men innehållsproduktion, teknisk förbättring och regelbunden uppföljning innebär en arbetskostnad. Den är hög i början, och den del som hamnar på varje besökare minskar med tiden.

I Google Ads är kostnaden mer förutsägbar: priset för varje klick är känt och utgiften kan jämföras direkt med de konverteringar den ger. Men annonskostnaden ökar linjärt när du skalar upp; för dubbelt så många kunder krävs ungefär dubbel budget.

På lång sikt är en sund struktur en balans där annonser skapar och testar efterfrågan och SEO ger bestående trafik på beprövade ämnen. När den organiska andelen växer kan annonsbudgeten koncentreras på de mest lönsamma sökorden och kampanjperioderna. Budgetberäkningen för annonssidan har vi gått igenom i inlägget priser för Google Ads och kampanjupplägget på sidan digital marknadsföring.

06Strategi för att använda båda

Bäst resultat får du med en plan där de två kanalerna matar varandra. Stegen nedan är en färdplan som passar de flesta företag.

1. Börja med annonser och samla in data: Rapporten över sökfraser visar vilka ord människor faktiskt söker med.
2. För över de sökord som konverterar till SEO-listan: Uttryck som ger kunder i annonser är de mest värdefulla målen för organiskt innehåll.
3. Använd de vinnande annonstexterna: Rubriker med hög klickfrekvens ger inspiration när du skriver sidtitlar och beskrivningar.
4. Minska annonserna på sökord som blir starka organiskt: Dra ner annonsbudgeten på informationssökningar där du redan syns i toppen.
5. Kör båda på konkurrensutsatta och lönsamma sökord: Att synas två gånger på sidan ökar din andel av klicken.
6. Koppla ihop med remarketing: Nå med annonser de besökare som kom till webbplatsen via organiskt innehåll men lämnade utan att agera.

Sökordsanalysen är den gemensamma grunden

Båda kanalerna börjar med samma fråga: vilka ord söker kunden med? Därför är sökordsanalys grunden för både annons- och SEO-planen, och den kan göras en gång för båda kanalerna.

07Det båda kanalerna behöver: en bra webbplats

Både annonser och organisk sökning för besökaren till samma ställe: din webbplats. Om sidan laddar långsamt, faller isär på mobilen eller inte svarar på frågan som söktes minskar effekten i båda kanalerna. I annonser betyder det lågt kvalitetsvärde och dyra klick; i SEO betyder det låg ranking. Gränsvärdena för Core Web Vitals som Google anser vara bra (LCP ≤ 2,5 s, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1) är ett gemensamt mål för båda kanalerna, och dessa värden bör du följa regelbundet med hastighet och prestanda.

Att bygga sidor som leder besökaren mot ett enda mål för annonser är en uppgift för design av landningssidor. På den organiska sidan måste webbplatsen från början byggas så att sökmotorerna läser den rätt; SEO-anpassad webbdesign ger den grunden.

Är din webbplats redo och du vill avgöra vilken kanal du ska börja med är det bästa startpunkten att läsa nuläget tillsammans med data från Search Console och Analytics. Den analysen gör vi som första steg i vårt arbete med SEO och analys.

08Vanliga misstag vid valet

Känner du ännu inte till grunderna i SEO hjälper vår guide vad är SEO dig att jämföra de två kanalerna på ett bättre sätt innan du bestämmer dig.

• Att bara lita på annonser: I samma stund som budgeten dras in nollställs synligheten, och ingenting byggs på.
• Att vänta sig SEO-resultat på några veckor: Ett SEO-arbete som överges av otålighet är det dyraste.
• Att helt vägra annonsera på varumärkesnamnet: Konkurrenter kan annonsera på ditt varumärkesnamn; att synas på det egna namnet är ofta billigt och skyddande.
• Att styra kanalerna med olika team och olika mål: Om annons- och SEO-data inte delas lär sig båda sidor samma läxa var för sig.
• Att glömma länk- och förtroendearbetet: I organisk ranking är länkar lika viktiga som innehåll; säkra metoder finns i inlägget vad är backlinks.