Google Ads-priser: slik fastsetter du budsjettet

01Har Google Ads en fast pris?

Nei. I Google Ads finnes det ingen pakke av typen «betal så og så mye i måneden og bli nummer én». Hver gang annonsen din vises, holdes det en auksjon som tar under et sekund, mellom annonsører som er ute etter det samme søket. Prisen på klikket oppstår i denne auksjonen.

Det gode med systemet er at du har kontrollen. Du velger dagsbudsjettet, hvor mye du maksimalt vil betale per klikk, og i hvilken posisjon og på hvilke tidspunkter annonsen skal vises. Du kan starte en kampanje selv med et lavt budsjett. Spørsmålet er om budsjettet rekker til å samle meningsfulle data.

Vet du ikke ennå hvordan plattformen fungerer, anbefaler vi at du først leser guiden vår om hva Google Ads er. Denne artikkelen handler om hvordan prisen på Google-annonser oppstår, og hvordan du planlegger budsjettet.

02Hva bestemmer klikkprisen?

Klikkpris (CPC, kostnad per klikk) er gjennomsnittsbeløpet du betaler for ett annonseklikk. Den varierer fra søkeord til søkeord og fra dag til dag, selv innenfor samme konto. Dette er de viktigste faktorene:

• Konkurranse: Jo flere annonsører som byr på samme søkeord, desto dyrere blir klikket.
• Kundeverdien i bransjen: I bransjer der én kunde gir høy inntekt (jus, helse, utdanning, eiendom), byr annonsørene mer.
• Kvalitetspoeng: Hvor godt annonsen og landingssiden samsvarer med søket, senker prisen du betaler for samme plassering.
• Sted: I storbyer og turistområder er konkurransen vanligvis hardere.
• Tid og sesong: Prisene kan stige før høytider, ved sesongstart og i kampanjeperioder.
• Enhet: Konkurransen og konverteringsraten kan variere mellom søk på mobil og PC.
• Søkeordtype: Bredt samsvar gir flere søk, og dermed flere og noen ganger irrelevante klikk.

03Hvordan kvalitetspoeng gir lavere kostnad

Google gir hvert søkeord et kvalitetspoeng mellom 1 og 10. Poengsummen bygger på tre komponenter: forventet klikkrate, annonsens relevans og opplevelsen på landingssiden.

Plasseringen din i auksjonen avgjøres ikke bare av budet, men av budet sammen med disse kvalitetssignalene. Resultatet er at en annonsør som byr lavere enn konkurrenten, men har bedre annonse og side, kan både vises høyere og betale mindre per klikk.

Slik øker du kvaliteten

• Bruk få og nært beslektede søkeord i hver annonsegruppe.
• Ta med søkefrasen og en tydelig fordel i annonseoverskriften.
• Send besøkende til en side om samme tema som annonsen, ikke til forsiden.
• Sørg for at landingssiden åpnes raskt på mobil. Terskelen Google regner som god for LCP, er 2,5 sekunder.

04Hvordan fungerer dagsbudsjettet?

I Google Ads legges budsjettet inn som et gjennomsnittlig dagsbudsjett. Google kan bruke opptil dobbelt så mye på dager med mye trafikk, og bruker mindre på rolige dager.

Månedlig er taket derimot fast: i løpet av en måned faktureres du aldri for mer enn det gjennomsnittlige dagsbudsjettet multiplisert med gjennomsnittlig antall dager i en måned (30,4). Detaljene i denne regelen er forklart i hjelpesenteret for Google Ads.

Maks forbruk per måned = Gjennomsnittlig dagsbudsjett x 30,4
Maks forbruk per dag = Gjennomsnittlig dagsbudsjett x 2

05Slik regner du ut Google Ads-budsjettet

Det er sunnere å starte budsjettet med spørsmålet «hvor mange kunder vil jeg ha?» enn med «hvor mye kan jeg bruke?». Metoden under er en enkel bakoverregning der du fyller inn tall for din egen bransje.

1. Sett konverteringsmålet: Hvor mange anrop, skjemaer eller salg vil du ha i måneden?
2. Anslå konverteringsraten: Hvor mange av 100 besøkende på nettsiden din gjør denne handlingen? Mangler du data, kan du se på Analytics-historikken eller teste den første måneden.
3. Finn nødvendig antall klikk: Del målet for antall konverteringer på konverteringsraten.
4. Finn forventet CPC: Søkeordplanleggeren i Google Ads gir et estimert budområde for søkeordene og området ditt.
5. Regn ut månedsbudsjettet: Multipliser nødvendig antall klikk med forventet CPC, og del resultatet på 30,4 for å få dagsbudsjettet.
6. Kontroller lønnsomheten: Kostnaden per kunde må være lavere enn fortjenesten én kunde gir deg.

Nødvendige klikk = Mål for konverteringer / Konverteringsrate
Månedsbudsjett   = Nødvendige klikk x Forventet CPC
Dagsbudsjett     = Månedsbudsjett / 30,4
Kostnad per konvertering = Månedsbudsjett / Mål for konverteringer

06Budsjett etter bransje

Fordi klikkpriser og beslutningsprosesser varierer mellom bransjer, varierer også budsjettplanen. Tabellen under oppgir ingen tall, men viser hvilken faktor som veier tyngst.

• For turistbedrifter gjør budsjettet som settes av til å teste etterspørselen før sesongen, forbruket i sesongen mer effektivt.
• I nettbutikk har hver produktgruppe ulik margin, så det er misvisende å bestemme alt ut fra ett kontogjennomsnitt.

07Feil som sløser bort budsjettet

Å rette opp de fleste av disse feilene er den raskeste måten å forbedre resultatene på uten å øke budsjettet. Før du åpner en ny konto, gir det ofte en uventet besparelse å gå gjennom de eksisterende kampanjene mot denne listen.

• Å ikke bruke negative søkeord: Søk som «gratis», «hvordan» og «stillingsannonse» spiser stille av budsjettet.
• Å annonsere uten konverteringssporing: Å øke budsjettet uten å vite hvilket søkeord som gir kunder, er å fly i blinde.
• Å sende trafikk til forsiden: Finner ikke den besøkende det hen leter etter, er klikket bortkastet. En passende landingsside per annonse reduserer dette tapet.
• Treg side eller side som er ødelagt på mobil: Den besøkende forlater siden før den åpnes. Hastighet og ytelse og mobiltilpasset design beskytter budsjettet direkte her.
• For bred geografisk målretting: Klikk fra byer du ikke leverer tjenester i, konverterer ikke.
• For tidlig optimalisering: Å gjøre stadige endringer ut fra to–tre dagers data hindrer systemet i å lære.

08Byråhonorar og annonsebudsjett er to ulike ting

Når du overlater annonsestyringen til et byrå, får du to separate poster: annonsebudsjettet som betales direkte til Google, og forvaltningstjenesten fra teamet som setter opp, følger opp og forbedrer kampanjen. Å skille mellom disse to er viktig når du sammenligner tilbud. Når du kjøper digital markedsføring, gjør det sammenligningen enklere å be om at de to postene er oppgitt hver for seg i tilbudet.

De viktigste faktorene for omfanget av forvaltningstjenesten er antall kampanjer, antall målområder og språk, klargjøring av landingssider, kreativ produksjon og hvor ofte det rapporteres. At eierskapet til annonsekontoen blir hos virksomheten og at data deles åpent, er to spørsmål du bør stille uansett hvilket byrå du jobber med.

Å bygge opp organisk synlighet ved siden av annonsene letter på sikt prisen du betaler per klikk. Hvordan du bygger denne balansen sammen med SEO og analyse, har vi forklart i artikkelen hva digital markedsføring er.