Google Hotel Ads: Hotelpreise bei Google
Wir erklären Schritt für Schritt, wie Sie mit Preisfeed, kostenlosen Buchungslinks und bezahlten Anzeigen Ihren Preis direkt in den Hotelsuchen von Google zeigen.
Aurora YazılımRedaktionsteam
7 Min. Lesezeit
Google Hotel Ads ist das Anzeigen- und Listing-System, das den aktuellen Zimmerpreis und die Verfügbarkeit Ihres Hotels im Hotelmodul von Google Suche und Maps zeigt. Die Preise gelangen per Preisfeed aus Ihrer Hotelsoftware zu Google; klickt ein Gast auf den Preis, landet er auf Ihrer eigenen Buchungsseite. Das System arbeitet auf zwei Ebenen: kostenlose Buchungslinks und kostenpflichtige Anzeigen auf Klick- oder Provisionsbasis.
Was ist Google Hotel Ads?
Gibt ein Reisender bei Google einen Städte- oder Hotelnamen zusammen mit »Hotel« ein, erscheint über den Ergebnissen ein Hotelmodul mit Karte, Datumsauswahl und Preisliste. Jede Zeile zeigt, auf welcher Website das Hotel für diese Daten zu welchem Preis verkauft wird. Google Hotel Ads sorgt dafür, dass auch Ihre eigene Website mit Ihrem eigenen Preis unter diesen Zeilen auftaucht.
Erscheinen in diesem Modul nur Online-Reisebüros, schließt der Gast die Buchung auf einer anderen Website ab, selbst wenn er Sie gefunden hat, und die Provision wird Ihnen abgezogen. Steht Ihr eigener Preis ebenfalls in der Liste, kann derselbe Gast direkt auf Ihre Buchungsseite kommen. Es geht also nicht nur um Werbung, sondern um Direktvertrieb.
Grundlage des Systems ist, dass der Preis nicht von Hand eingegeben wird. Google bezieht Ihren Zimmerpreis und Ihre Verfügbarkeit regelmäßig über einen Preisfeed. Diesen Feed liefert meist Ihr Hotelverwaltungssystem oder Ihr Channel-Manager; die technische Seite hängt also direkt davon ab, welche Software Ihr Hotel nutzt.
Kostenloser Link oder bezahlte Anzeige?
Im Google-Hotelmodul gibt es zwei Sichtbarkeitsebenen. Die erste sind die kostenlosen Buchungslinks: Hotels mit eingerichtetem Preisfeed können ihre offizielle Website kostenlos im Hotelprofil und in der Preisliste anzeigen lassen. Die zweite sind bezahlte Hotelanzeigen, die über ein Google-Ads-Konto verwaltet werden und in den sichtbareren Bereichen der Liste erscheinen.
Für kleine und mittlere Häuser sind die kostenlosen Links in der Regel der richtige Einstieg. Auf dieser Ebene sehen Sie ohne Budgeteinsatz, ob Ihr Preisfeed korrekt arbeitet, wie viele Klicks von Google kommen und wie viele davon zu Buchungen werden. Die Entscheidung für die bezahlte Ebene sollte auf diesen Daten beruhen.
| Thema | Kostenlose Buchungslinks | Bezahlte Hotelanzeigen |
|---|---|---|
| Kosten | Keine Kosten pro Klick | Zahlung pro Klick oder auf Provisionsbasis |
| Sichtbarkeit | In der Preisliste, unter dem Profil | In den hervorgehobenen Bereichen der Liste |
| Voraussetzung | Preisfeed und Hotelprofil | Preisfeed, Google-Ads-Konto, Budget |
| Prüfpunkt | Begrenzt; Google bestimmt die Reihenfolge | Einstellungen für Gebot, Budget, Gerät und Datum |
| Geeignet für | Häuser jeder Größe, als erster Schritt | Häuser mit vorhandenen Daten in einer umkämpften Region |
Wie funktioniert der Preisfeed?
Die Daten, die zu Google gehen, bestehen aus drei Teilen: Zimmerpreis, Verfügbarkeit und Aufenthaltsregeln. In der Branche heißt dieses Trio ARI (Availability, Rates, Inventory). Sucht ein Gast bei Google nach dem 14.–17. August, zeigt Google den Preis, den Sie für diese Nächte hinterlegt haben; die Daten müssen daher Nacht für Nacht aktuell sein.
Der Feed wird meist über eine Hotelsoftware oder einen Verbindungsanbieter eingerichtet, der als Integrationspartner von Google arbeitet. Das Hotel bereitet nicht selbst eine Datei vor und schickt sie ab; die Software übermittelt den Preis im von Google erwarteten Format und aktualisiert Änderungen regelmäßig. Fragen Sie bei der Auswahl einer Hotelsoftware deshalb unbedingt, ob sie die Google-Anbindung unterstützt.
Warum ist Preiskonsistenz so wichtig?
Google vergleicht den Preis im Hotelmodul mit dem Preis, den der Gast auf der Buchungsseite sieht. Werden Steuern auf der Seite erst nachträglich aufgeschlagen und die Summe steigt, oder ist das angezeigte Zimmer tatsächlich ausgebucht, gilt das als Preisabweichung. Halten solche Abweichungen an, kann die Sichtbarkeit sinken und können bezahlte Anzeigen gestoppt werden.
Die Lösung ist, den Preis aus einer einzigen Quelle zu steuern. Speisen Buchungsmaschine, Kanalpreise und der Preis für Google aus demselben Panel, sinkt das Risiko von Unstimmigkeiten auf ein Minimum.
Schritte zur Einrichtung
Die Einrichtung läuft technisch auf Softwareseite, doch einige grundlegende Schritte muss das Hotel vorbereiten. Die folgende Reihenfolge schafft eine solide Basis sowohl für kostenlose Links als auch für spätere bezahlte Anzeigen.
- Bestätigen Sie Ihr Google-Unternehmensprofil; Name, Adresse, Telefonnummer und Kategorie sollten mit Ihrer Website exakt übereinstimmen.
- Stellen Sie sicher, dass Sie eine offizielle Website mit Buchungsmaschine haben, die mobilfreundlich ist und schnell lädt.
- Aktivieren Sie die Google-Anbindung Ihrer Hotelsoftware, und ordnen Sie Ihre Zimmertypen und Verpflegungsarten zu.
- Prüfen Sie im Google-Hotel-Center-Konto den Eintrag Ihres Hotels und den Preisfeed.
- Vergleichen Sie für mehrere Termine den bei Google angezeigten Preis mit Ihrer Buchungsseite.
- Richten Sie die Conversion-Messung ein: Erfassen Sie Klicks und Buchungen von Google in Ihrem Analysetool getrennt.
Ist Ihre Buchungsseite bereit?
Ein Gast, der von Google kommt, ist in dem Moment, in dem er auf den Preis klickt, in der Entscheidungsphase. Lädt die geöffnete Seite langsam, verlangt sie die erneute Datumsauswahl oder ist der Zahlungsschritt kompliziert, ist dieser Klick verloren. Bei bezahlter Werbung geht jeder verlorene Klick direkt vom Budget ab.
Daher sollten Sie sich vor Google Hotel Ads die Buchungserfahrung ansehen. Grundvoraussetzungen sind eine schnell ladende mobile Seite, die Datum und Personenzahl von Google automatisch übernimmt, und eine Zahlung in wenigen Schritten. Mit der Speed- und Performance-Optimierung die Core-Web-Vitals-Schwellen (LCP ≤ 2,5 s, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1) zu erreichen, steigert den Wert dieser Klicks.
Außerdem sollte der Preis auf der Seite nicht höher sein als bei den OTAs. Zeigen Sie dasselbe Zimmer auf Ihrer eigenen Website teurer, vergleicht der Gast und wechselt zur OTA. Weitere Wege, den Direktvertrieb zu stärken, haben wir in unserem Beitrag Direktbuchungen steigern ausführlich behandelt.
Gebote und Budget bei bezahlten Anzeigen
Sobald aus den kostenlosen Links aussagekräftige Daten vorliegen, können Sie die bezahlte Ebene erwägen. Bei Google-Hotelanzeigen gibt es grundsätzlich Modelle auf Basis der Kosten pro Klick und der Provision auf tatsächliche Buchungen. Welches passt, hängt vom Wettbewerb in Ihrer Region und der Conversion-Rate Ihrer Buchungsseite ab.
Orientieren Sie sich beim Budget nicht an einer einzelnen Zahl, sondern an Einflussfaktoren: Länge der Saison, durchschnittliche Aufenthaltsdauer, Preis pro Zimmer und Nacht, Zielmärkte und der Provisionssatz, den Sie an OTAs zahlen. Liegen Ihre Werbekosten unter der Provision, die Sie für dieselbe Buchung an die OTA zahlen würden, ist die Kampagne sinnvoll.
- Datumseinstellungen: Passen Sie das Gebot an die Tage bis zum Aufenthalt und an das Wochenende an.
- Geräteeinstellungen: Ist Ihre Buchungsquote auf Mobilgeräten niedrig, verbessern Sie zuerst die Seite.
- Marktauswahl: Konzentrieren Sie sich auf die Länder und Städte, aus denen Ihre Gäste kommen.
- Aufenthaltsdauer: Für lange Aufenthalte kann ein höheres Gebot sinnvoll sein.
Messung und häufige Fehler
Ohne den Traffic von Google von anderen Quellen zu trennen, lässt sich der Erfolg nicht messen. In Ihrem Analysetool sollten Besuche aus dem Google-Hotelmodul als eigene Quelle erscheinen, und Sie sollten verfolgen, wie viele davon zu Buchungen werden und wie hoch der durchschnittliche Buchungswert ist. Mit SEO und Analyse bauen Sie diese Messinfrastruktur am zuverlässigsten auf.
- Preise ohne Steuern und Pflichtgebühren senden und die Summe dann auf der Seite erhöhen
- Die Zimmerzuordnung nur halb abschließen; einen Zimmertyp zeigen, den es bei Google nicht gibt
- Name und Adresse im Unternehmensprofil anders führen als auf der Website
- Traffic auf eine Website ohne Buchungsmaschine lenken
- Eine bezahlte Kampagne ohne Conversion-Tracking starten
- Vergessen, die Verfügbarkeit am Saisonende zu schließen
Gemeinsam mit der organischen Sichtbarkeit denken
Das Hotelmodul allein ist keine Strategie. Gäste recherchieren oft zuerst die Region und dann das Hotel; auf dieser Reise wirken lokales SEO, Fotos und Bewertungen im Google-Unternehmensprofil sowie Regionsratgeber auf Ihrer Website zusammen. Eine Website mit SEO-optimiertem Webdesign zieht auch außerhalb des Hotelmoduls Traffic an.
Für Häuser mit einer bestimmten Nachfrage, etwa Thermal-, Winter- oder Wochenendurlaub, ist Google Hotel Ads auch in der Nebensaison nützlich. Ein Beispiel für die Auslastungsplanung außerhalb der Saison finden Sie in unserem Beitrag zum Marketing für Thermalhotels. Weitere Beiträge rund um Google-Werbung haben wir unter dem Tag Google Ads gesammelt.
Werbung, Social Media und Suchmaschinenarbeit sollten dasselbe Ziel verfolgen: den Gast auf Ihre eigene Website zu holen und die Buchung dort abzuschließen. Stellen Sie diese Einheit ins Zentrum Ihrer Online-Marketing-Planung.
Häufig gestellte Fragen
01Brauche ich für Google Hotel Ads eine Buchungsmaschine auf meiner Website?
In der Praxis ja. Google möchte den Gast, der auf den Preis klickt, auf eine Seite schicken, auf der er mit den gewählten Daten direkt buchen kann. Eine Website, die nur ein Kontaktformular hat, erfüllt diesen Ablauf nicht, und ein Preisfeed lässt sich dafür auch nicht einrichten.
02Sind kostenlose Buchungslinks wirklich kostenlos?
Pro Klick zahlen Sie nichts. Die Hotelsoftware oder der Verbindungsdienst, der den Preisfeed liefert, kann aber eigene Kosten haben; klären Sie das mit Ihrem Softwareanbieter.
03Was passiert, wenn mein Preis höher als bei den OTAs erscheint?
Da der Gast im selben Modul alle Preise nebeneinander sieht, wählt er mit großer Wahrscheinlichkeit den günstigeren. Im Direktvertrieb sollten Sie mindestens den gleichen Preis bieten, wenn möglich mit einem Zusatznutzen wie Frühstück oder frühem Check-in.
04Kann auch eine kleine Pension Google Hotel Ads nutzen?
Ja, die Größe des Hauses ist kein Hindernis. Ein bestätigtes Unternehmensprofil, eine Website mit Buchungsfunktion und eine Hotelsoftware mit Google-Anbindung sind ein ausreichender Start.
Google Hotel Ads ist einer der kürzesten Wege, den Gast im Moment der Suche auf Ihre eigene Website zu holen; ohne korrekten Preisfeed, schnelle Buchungsseite und solide Messung bringt es aber nichts. Als Aurora Yazılım begleiten wir die Einrichtung von Google Hotel Ads für Hotelsoftware und das Kampagnenmanagement gemeinsam mit unserem Online-Marketing-Angebot und arbeiten von Edremit (Türkiye) aus mit Häusern in der ganzen Türkei.
