Google Ads -hinnat: miten budjetti määritetään?

01Onko Google Adsissa kiinteä hinta?

Ei. Google Adsissa ei ole pakettia, jossa ”maksat kuukaudessa näin paljon ja nouset ykkössijalle”. Aina kun mainoksesi näytetään, samaa hakua tavoittelevien mainostajien välillä käydään sekunnin murto-osassa huutokauppa, ja klikkauksen hinta muodostuu siinä.

Järjestelmän hyvä puoli on, että hallinta on sinulla. Valitset päiväbudjetin, sen, paljonko olet valmis maksamaan enintään klikkauksesta, sekä sen, missä sijainnissa ja mihin kellonaikoihin mainos näkyy. Kampanjan voi käynnistää pienelläkin budjetilla; kysymys on siitä, riittääkö budjetti merkityksellisen datan keräämiseen.

Jos et vielä tunne alustan toimintaa, suosittelemme lukemaan ensin oppaamme Mikä on Google Ads. Tämä artikkeli keskittyy siihen, miten Google-mainonnan hinta muodostuu ja miten budjetti suunnitellaan.

02Mikä määrää klikkauskohtaisen hinnan?

CPC (klikkauskohtainen hinta) on keskimääräinen summa, jonka maksat yhdestä mainosklikkauksesta. Se vaihtelee samallakin tilillä hakusanasta toiseen ja päivästä toiseen. Tärkeimmät tekijät ovat nämä:

• Kilpailu: mitä enemmän mainostajia tarjoaa samasta hakusanasta, sitä kalliimmaksi klikkaus tulee.
• Alan asiakasarvo: aloilla, joilla yksi asiakas tuo suuret tulot (juridiikka, terveys, koulutus, kiinteistöt), mainostajat tarjoavat enemmän.
• Laatupisteet: mainoksen ja kohdesivun vastaavuus hakuun alentaa saman sijan hintaa.
• Sijainti: suurissa kaupungeissa ja matkailualueilla kilpailu on yleensä kovempaa.
• Aika ja sesonki: hinnat voivat nousta juhlapyhien alla, sesongin alussa ja kampanjakausina.
• Laite: kilpailu ja konversioprosentti voivat erota mobiili- ja tietokonehakujen välillä.
• Vastaavuustyyppi: laaja vastaavuus voi laajentaa hakujen määrää ja tuoda siten enemmän ja joskus epäolennaisia klikkauksia.

03Miten laatupisteet alentavat kustannuksia?

Google antaa jokaiselle hakusanalle laatupisteet asteikolla 1–10. Pisteet perustuvat kolmeen osatekijään: odotettu klikkausprosentti, mainoksen relevanssi ja kohdesivun kokemus.

Huutokaupassa sijoituksesi ei määräydy pelkästään tarjouksesi perusteella, vaan se lasketaan yhdessä näiden laatusignaalien kanssa. Siksi mainostaja, joka tarjoaa kilpailijaa vähemmän mutta jonka mainos ja sivu ovat parempia, voi sekä näkyä ylempänä että maksaa vähemmän klikkausta kohden.

Keinoja parantaa laatua

• Käytä jokaisessa mainosryhmässä pientä määrää toisiaan lähellä olevia hakusanoja.
• Sisällytä mainoksen otsikkoon haettu ilmaus ja selkeä hyöty.
• Ohjaa kävijä etusivun sijaan sivulle, joka käsittelee samaa aihetta kuin mainos.
• Varmista, että kohdesivu latautuu nopeasti mobiilissa; Googlen hyväksymä LCP-raja on 2,5 sekuntia.

04Miten päiväbudjetti toimii?

Google Adsissa budjetti syötetään päiväkeskiarvona. Google voi käyttää vilkkaina päivinä jopa kaksinkertaisen summan, ja rauhallisina päivinä vähemmän.

Kuukausitasolla raja on selvä: kuukauden aikana laskutetaan enintään päiväbudjetin keskiarvo kerrottuna kuukauden keskimääräisellä päivien määrällä (30,4). Säännön yksityiskohdat on kuvattu Google Adsin ohjekeskuksessa.

Suurin kuukausikulutus = Päivän keskibudjetti x 30,4
Suurin kulutus yhdessä päivässä = Päivän keskibudjetti x 2

05Miten Google Ads -budjetti lasketaan?

Budjetin laskeminen kannattaa aloittaa kysymyksestä ”kuinka monta asiakasta haluan”, ei kysymyksestä ”paljonko voin käyttää”. Alla oleva menetelmä on yksinkertainen taaksepäin laskeminen, johon voit täyttää omaa alaasi vastaavat luvut.

1. Määritä tavoitekonversio: montako puhelua, lomaketta tai myyntiä haluat kuukaudessa?
2. Arvioi konversioprosentti: kuinka moni sivustollesi tulevasta 100 kävijästä tekee tämän toimenpiteen? Jos dataa ei ole, katso Analyticsin historiaa tai testaa ensimmäinen kuukausi.
3. Laske tarvittavat klikkaukset: jaa tavoitekonversioiden määrä konversioprosentilla.
4. Selvitä arvioitu CPC: Google Adsin avainsanasuunnittelija antaa kohdehakusanoillesi ja sijainnillesi arvioidun tarjousvälin.
5. Laske kuukausibudjetti: kerro tarvittavien klikkausten määrä arvioidulla CPC:llä ja muunna päiväbudjetiksi jakamalla tulos luvulla 30,4.
6. Tarkista kannattavuus: asiakashankinnan kustannuksen on oltava pienempi kuin asiakkaan sinulle tuottama voitto.

Tarvittavat klikkaukset = Tavoitekonversiot / Konversioprosentti
Kuukausibudjetti        = Tarvittavat klikkaukset x Arvioitu CPC
Päiväbudjetti           = Kuukausibudjetti / 30,4
Konversiokohtainen hinta = Kuukausibudjetti / Tavoitekonversiot

06Budjetin lähestymistapa toimialoittain

Koska toimialojen klikkaushinnat ja päätösprosessit eroavat, myös budjettisuunnitelma vaihtelee. Alla oleva taulukko ei anna lukuja; se näyttää, mikä tekijä korostuu.

• Matkailuyrityksillä sesonkia edeltävään kysyntätestaukseen varattu budjetti tekee sesongin aikaisesta kulutuksesta tehokasta.
• Verkkokaupassa jokaisen tuoteryhmän kate on erilainen, joten päätösten tekeminen yhden tilin keskiarvon perusteella on harhaanjohtavaa.

07Virheet, jotka haaskaavat budjettia

Näiden virheiden korjaaminen on usein nopein tapa parantaa tuloksia budjettia nostamatta. Ennen uuden tilin avaamista nykyisten kampanjoiden käyminen läpi tämän listan avulla tuo usein odottamattomia säästöjä.

• Negatiivisten hakusanojen puuttuminen: haut kuten ”ilmainen”, ”miten tehdään” ja ”työpaikka” kuluttavat budjettia hiljaa.
• Mainostaminen ilman konversioseurantaa: budjetin kasvattaminen tietämättä, mikä hakusana tuo asiakkaita, on sokkolentoa.
• Liikenteen ohjaaminen etusivulle: jos kävijä ei löydä hakemaansa, klikkaus menee hukkaan; mainoskohtainen sopiva laskeutumissivu vähentää tätä hukkaa.
• Hidas ja mobiilissa rikkinäinen sivu: kävijä palaa takaisin ennen kuin sivu on auennut; nopeuden ja suorituskyvyn hallinta sekä mobiiliystävällinen suunnittelu suojaavat tässä suoraan budjettia.
• Liian laaja sijaintikohdennus: klikkaukset kaupungeista, joihin et tarjoa palvelua, eivät konvertoidu.
• Liian aikainen optimointi: jatkuvien muutosten tekeminen kahden kolmen päivän datan perusteella estää järjestelmää oppimasta.

08Toimistopalkkio vs. mainosbudjetti

Kun annat mainonnan hallinnan toimistolle, syntyy kaksi erillistä kuluerää: Googlelle suoraan maksettava mainosbudjetti ja kampanjan pystyttävän, seuraavan ja parantavan tiimin hallintapalvelu. Näiden erottaminen on tärkeää tarjouksia vertailtaessa. Kun ostat digimarkkinointipalvelua, tarjouksen kahden erän eriteltynä pyytäminen helpottaa vertailua.

Hallintapalvelun laajuuteen vaikuttavat pääasiassa kampanjoiden määrä, kohdesijaintien ja kielten määrä, kohdesivun valmistelu, luovan sisällön tuotanto ja raportoinnin tiheys. Se, että mainostili jää yrityksen omistukseen ja data jaetaan läpinäkyvästi, on kaksi asiaa, joista kannattaa kysyä toimistosta riippumatta.

Orgaanisen näkyvyyden kasvattaminen mainonnan rinnalla keventää pitkällä aikavälillä klikkauskohtaista hintaa. Tämän tasapainon rakentamisen logiikan SEO ja analytiikka -työn yhteydessä olemme kuvanneet artikkelissa Mitä digimarkkinointi on.