Miten LinkedIn-yrityssivua hallitaan?
Käymme vaihe vaiheelta läpi, miten B2B-yritysten LinkedIn-yrityssivulle rakennetaan luottamusta herättävä profiili, mitkä sisältötyypit toimivat ja miten työntekijöiden osallistuminen kasvattaa tavoittavuutta.
Aurora YazılımToimitustiimi
6 min lukuaika
LinkedIn-yrityssivua hallitaan täydellisellä profiililla, selkeällä arvolupauksella sekä säännöllisellä ja hyödyllisellä sisällöllä. Muutama julkaisu viikossa, alan tietoa, projekti- ja tiimitarinoita, rekrytointi-ilmoituksia ja työntekijöiden jakamat julkaisut kasvattavat sivun tavoittavuutta. Tuloksia kannattaa seurata LinkedInin analytiikalla ja säätää suunnitelmaa kävijöiden, seuraajien ja verkkosivuklikkausten mukaan.
Miksi LinkedIn-yrityssivu on tärkeä?
LinkedIn on verkosto, jossa ihmiset ovat läsnä ammatillisella henkilöllisyydellään. Kun toimittaja, liikekumppani tai työnhakija tutkii yritystäsi, LinkedIn-yrityssivu on verkkosivusi jälkeen yksi useimmin katsotuista paikoista. Tyhjä, päivittämätön tai rikkinäisellä logolla varustettu sivu menettää luottamusta jo ensivaikutelmassa.
B2B-myynnissä päätösprosessi on pitkä ja siihen osallistuu useita ihmisiä. LinkedIn auttaa näitä ihmisiä tutustumaan yritykseesi ajan myötä, näkemään osaamisesi ja muistamaan sinut, kun tarve syntyy. Siksi sivua kannattaa ajatella luottamuksen ja maineen kanavana, ei suorana myyntikanavana.
Sivun perustaminen: täydellinen profiili
Yrityssivu luodaan henkilökohtaisesta LinkedIn-profiilista, ja sille voidaan lisätä myöhemmin muita ylläpitäjiä. Älä jätä sivua riippuvaiseksi yhden työntekijän tilistä; määritä vähintään kaksi ylläpitäjää, jotta pääsy ei katoa, kun yksi lähtee yrityksestä.
Kaikkien profiilikenttien täyttäminen parantaa sekä näkyvyyttä hakutuloksissa että kävijän luottamusta. Jotta logo, kansikuva ja värit ovat samat kuin muissa kanavissa, tarvitset käyttöösi brändiohjeen.
- Logo: neliö, korkearesoluutioinen ja pienenäkin luettava versio
- Kansikuva: yksinkertainen kuva tiimistä, tuotantotiloista tai pääpalvelusta
- Tunnuslause: kerro yhdellä lauseella, mitä teet ja kenelle
- Tietoja-teksti: palvelut, toimialat joita palvelet, perustamisvuosi ja sijainti
- Verkkosivun linkki: suoraan kyseiselle palvelusivulle tai etusivulle
- Mukautettu painike: yksi tavoite, kuten ota yhteyttä, käy verkkosivulla tai rekisteröidy
Mitkä sisällöt toimivat?
LinkedIn-käyttäjä on paikalla pikemminkin oppiakseen, saadakseen ideoita tai seuratakseen alaansa kuin viihtyäkseen. Siksi hyödyllinen ja asiantuntemusta osoittava sisältö saa paljon paremman vastaanoton kuin kampanjailmoitus. Älä luovu myyntiviesteistä kokonaan, mutta anna suurimman osan julkaisuista kantaa tietoa ja tarinoita.
LinkedIn-julkaisuideoita
- Valmistuneen projektin ongelma, ratkaisu ja tulos (asiakkaan luvalla)
- Lyhyt kommentti alan sääntely- tai teknologiamuutoksesta
- Tiimin jäsenen esittely, jossa hän kertoo työstään
- Kulissien takaisia kuvia tuotanto- tai palveluprosessista
- Messu-, koulutus- ja tapahtumaosallistumiset
- Selkeä vastaus usein kysyttyyn asiakaskysymykseen
- Työpaikkailmoitukset ja yrityskulttuuria esittelevät julkaisut
Formaatin valinta
Yksittäinen kuva ja teksti on nopein tuottaa. Monisivuinen PDF-dokumentti sopii erinomaisesti vaiheittaisiin ohjeisiin. Lyhyet esittelyvideot antavat yritykselle kasvot; miten ne valmistellaan, kerroimme esittelyvideo-oppaassamme.
LinkedInin B2B-markkinointistrategia
Onnistunut LinkedIn B2B -markkinointi perustuu suunnitelmaan, joka tietää, kenelle puhuu. Kirjaa ylös kohdetoimialat, yrityskoko ja päättäjien tehtävänimikkeet. Jokaisen sisällön tulee vastata johonkin näiden henkilöiden kysymykseen.
Tämän jälkeen rakenna kuukausittainen sisältöbalanssi. Esimerkiksi puolet julkaisuista voi olla tietoa ja oppaita, osa projekteja ja referenssejä ja loput tiimiä ja rekrytointia. Nämä suhteet eivät ole ehdottomia sääntöjä; muutat niitä muutaman kuukauden kuluttua datan perusteella. Sisältösuunnitelman ja julkaisurytmin kanssa auttaa somehallintapalvelumme.
Julkaisutahdissa tärkeintä on jatkuvuus. Kaksi tai kolme säännöllistä julkaisua viikossa tuottaa paljon parempaa tulosta kuin julkaiseminen joka päivä kuukauden ajan ja sen jälkeinen hiljaisuus.
Miksi työntekijöiden osallistuminen on kriittistä?
LinkedInissä ihmiset luottavat ihmisiin enemmän kuin yrityksiin. Kun työntekijät tykkäävät yrityssivun julkaisusta, kommentoivat sitä tai jakavat sen, se tavoittaa myös heidän verkostonsa. Siksi työntekijöiden osallistuminen on luonnollisin tapa kasvattaa yrityssivun tavoittavuutta.
Älä pakota työntekijöitä vaan tee osallistumisesta helppoa. Valmiin tekstin sanelu vaikuttaa teennäiseltä; kerro sen sijaan, mitä sisältöjä voi jakaa, ja kannusta jokaista lisäämään oma näkemyksensä. Myös johtajien säännöllinen kirjoittaminen omilla profiileillaan tuo luottamusta yrityssivulle.
- Pyydä työntekijöitä käyttämään profiilissaan ajantasaista tehtävänimikettä ja yrityssivun linkkiä.
- Ilmoita uusista julkaisuista lyhyellä viestillä sisäisessä viestintäkanavassa.
- Kutsu asiantuntijatyöntekijät kirjoittamaan omalta alaltaan.
- Tuo työntekijöiden saavutukset näkyviin yrityssivulla.
Visuaalinen ilme ja brändin yhtenäisyys
LinkedIn-syötteessä yritysilme syntyy siitä, että värejä ja kirjasimia käytetään johdonmukaisesti jokaisessa julkaisussa. Jos jokainen kuva on eri visuaalisella kielellä, sivu näyttää hajanaiselta. Muutaman valmiin pohjan (ilmoitus, lainaus, projekti, työpaikka) laatiminen parantaa sekä nopeutta että yhtenäisyyttä.
Näiden pohjien takana ovat brändin äänensävy ja visuaaliset säännöt. Siihen, miten yritys kuvaa itsensä, haetaan selkeyttä brändinhallinnan työllä; tiimi-, toimisto- ja tuotantokuviin voi hankkia tukea luovasta tuotannosta. Aidot tiimikuvat vaikuttavat LinkedInissä selvästi luotettavammilta kuin kuvapankkikuvat.
Mittaus ja raportointi
LinkedInin sivuanalytiikka tarjoaa tietoja kävijöistä, seuraajista, näytöistä, sitoutumisesta ja kilpailijavertailusta. Älä tee pelkästä seuraajamäärästä tavoitetta; olennaista on, että oikeat ihmiset seuraavat sinua ja tulevat verkkosivullesi. Seuraajien toimiala- ja tehtävänimikejakauma näyttää, tavoitatko kohderyhmäsi.
Kun lisäät yrityssivulta verkkosivulle johtaviin linkkeihin UTM-parametrin, näet Google Analyticsista, kuinka monta kävijää ja lomaketta LinkedIn on tuonut. Myös kävijän päätyminen oikealle sivulle pitää herättää luottamusta; vahvat yrityksen kotisivut vaikuttavat suoraan LinkedIn-työn tulokseen. Mittausinfrastruktuurin osalta tutustu SEO ja analytiikka -palveluumme.
Vältettävät virheet
Yrityssivut kärsivät useimmiten ei pahantahtoisuudesta vaan laiminlyönnistä. Alla olevat virheet saavat luottamuksen heikkenemään jopa huolella tehdyllä sivulla.
- Kuukausien hiljaisuus: sivu, jonka viimeinen julkaisu on vuoden takaa, antaa vaikutelman lopettaneesta yrityksestä.
- Facebook-sisällön tuominen sellaisenaan: viihdepainotteiset julkaisut eivät saa vastakaikua LinkedIn-yleisössä.
- Kommentteihin vastaamatta jättäminen: kysymykseen vastaamatta jättäminen on kiinnostuneen potentiaalisen asiakkaan menettämistä.
- Pelkkä myyntikieli: tarjouksen esittäminen jokaisessa julkaisussa karkottaa seuraajan.
- Vanhentuneet tiedot: jos muuttunutta osoitetta, puhelinnumeroa tai palvelulistaa ei päivitetä, kävijä ohjautuu väärin.
- Näkymätön ylläpitäjä: jos sivua hallinnoi vain entinen työntekijä, pääsy voi kadota.
Milloin tarvitaan LinkedIn-mainoksia?
Orgaaninen sisältö rakentaa luottamusta, mutta sen tavoittavuus on rajallinen. LinkedIn-mainokset tulevat mukaan, kun haluat tavoittaa suoraan tietyt tehtävänimikkeet, toimialat tai yrityskoot. Tämä kohdennusmahdollisuus on arvokas B2B:ssä; klikkauskustannukset ovat kuitenkin yleensä korkeammat kuin muilla alustoilla, joten kampanja kannattaa rakentaa selkeällä tavoitteella.
Ennen mainonnan aloittamista on tärkeää, että sivu on täytetty ja siisti; jos mainoksen nähnyt henkilö näkee sivulle tullessaan tyhjän profiilin, budjetti menee hukkaan. Kampanjan suunnittelussa voit tehdä yhteistyötä digimarkkinoinnin tiimimme kanssa.
Usein kysytyt kysymykset
01Tarvitseeko pieni yritys LinkedIn-yrityssivua?
Jos asiakkaasi ovat toisia yrityksiä, kyllä tarvitsee. Vaikka julkaisisit harvoin, täydellinen sivu herättää luottamusta yritystäsi tutkivassa henkilössä ja ohjaa hänet verkkosivullesi.
02Kumpi on tehokkaampi: yrityssivu vai perustajan henkilökohtainen profiili?
Henkilökohtaiset profiilit saavat yleensä enemmän sitoutumista, kun taas yrityssivu tarjoaa pysyvän ja virallisen näyteikkunan. Paras tulos syntyy, kun molemmat toimivat yhdessä ja tukevat toisiaan.
03Milloin LinkedInissä kannattaa julkaista?
Ammattikäyttäjät ovat aktiivisimpia pääosin arkisin työaikaan. Päätä silti tarkan kellonajan sijaan oman sivusi analytiikan perusteella aikoihin, jolloin sitoutuminen on korkeaa.
LinkedIn-yrityssivusta tulee täydellisen profiilin, säännöllisen asiantuntijasisällön ja työntekijöiden osallistumisen avulla yrityksellesi pysyvä luottamuksen näyteikkuna. Jos haluat viedä sivusi perustamisen ja kuukausittaisen sisältösuunnitelman läpi yhdessä, ota yhteyttä sosiaalisen median tiimiimme, ja kaikkien kanavien suunnitteluun yhdessä paikassa voit lukea artikkelimme somehallinta: toimisto vai itse.
