Hur sköter man en företagssida på LinkedIn?
Vi går steg för steg igenom profilens upplägg som skapar förtroende på en LinkedIn-företagssida för B2B-företag, innehåll som fungerar och kraften i medarbetarnas delaktighet.
Aurora YazılımRedaktionen
6 min läsning
En LinkedIn-företagssida hanteras med en komplett profil, ett tydligt värdeerbjudande och regelbundet, användbart innehåll. Några inlägg i veckan, branschkunskap, projekt- och teamberättelser, rekryteringsannonser och medarbetarnas delningar ökar sidans räckvidd. Du bör följa resultaten i LinkedIns statistik och justera planen efter besökare, följare och klick till webbplatsen.
Därför är en LinkedIn-företagssida viktig
LinkedIn är ett nätverk där människor finns med sin yrkesidentitet. När en leverantör, partner eller jobbkandidat undersöker ditt företag är LinkedIn-företagssidan ett av de första ställena hen tittar på efter webbplatsen. En tom, ouppdaterad sida eller en trasig logotyp minskar förtroendet vid första intrycket.
I B2B-försäljning är beslutsprocessen lång och flera personer deltar i beslutet. LinkedIn gör att de lär känna ditt företag över tid, ser din expertis och kommer ihåg dig när behovet uppstår. Därför bör sidan ses mer som en kanal för förtroende och rykte än som en direkt försäljningskanal.
Uppsättning av sidan: en komplett profil
Företagssidan skapas från en personlig LinkedIn-profil och därefter kan fler administratörer läggas till. Gör inte sidan beroende av en enda medarbetares konto; utse minst två administratörer så att åtkomsten inte försvinner när någon slutar.
Att fylla i alla profilfält ökar både synligheten i sökresultaten och besökarens förtroende. För att logotyp, omslagsbild och färger ska vara desamma som i andra kanaler bör du ha en grafisk manual till hands.
- Logotyp: en kvadratisk version med hög upplösning som är läsbar även i liten storlek
- Omslagsbild: en enkel bild som visar teamet, produktionen eller huvudtjänsten
- Slogan: beskriv i en enda mening vad du gör och för vem
- Om-text: tjänster, branscher du arbetar med, grundår och plats
- Webbplatslänk: direkt till den relevanta tjänstesidan eller startsidan
- Anpassad knapp: ett enda mål, som kontakt, besök webbplatsen eller registrera dig
Vilket innehåll fungerar?
LinkedIn-användare är där för att lära sig, få idéer eller följa sin bransch snarare än för att roa sig. Därför får användbart innehåll som visar expertis mycket bättre respons än kampanjannonser. Släpp inte säljbudskapet helt, men låt de flesta inlägg bära kunskap och berättelser.
Idéer för inlägg på LinkedIn
- Problemet, lösningen och resultatet i ett avslutat projekt (med kundens tillstånd)
- En kort kommentar om en regeländring eller teknisk förändring i branschen
- En presentation där en person i teamet berättar om sitt arbete
- Bakom kulisserna-bilder från produktions- eller tjänsteprocessen
- Deltagande i mässor, utbildningar och evenemang
- Ett tydligt svar på en vanlig kundfråga
- Jobbannonser och inlägg om företagskulturen
Val av format
En enda bild med text är det format som är snabbast att ta fram. Delning av flersidiga PDF-dokument passar utmärkt för steg-för-steg-förklaringar. Korta presentationsvideor visar företagets ansikte; hur man gör dem har vi gått igenom i vår guide till företagsfilm.
Strategi för B2B-marknadsföring på LinkedIn
En framgångsrik plan för B2B-marknadsföring på LinkedIn är en plan som vet vem den pratar med. Skriv ner målbranscher, företagsstorlek och beslutsfattarnas titlar. Varje inlägg ska besvara en fråga från någon av dessa personer.
Skapa sedan en månatlig innehållsbalans. Till exempel kan hälften av inläggen vara kunskap och guider, en del projekt och referenser och resten team och rekrytering. De här proportionerna är inga fasta regler; efter några månader ändrar du dem med hjälp av data. Vår tjänst för hantering av sociala medier stöttar dig med innehållsplan och publiceringsordning.
Kontinuitet i publiceringstakten är viktig. Två eller tre regelbundna inlägg i veckan ger mycket bättre resultat än att publicera varje dag under en månad och sedan tystna.
Därför är medarbetarnas delaktighet avgörande
På LinkedIn litar människor mer på människor än på företag. När ett inlägg från företagssidan gillas, kommenteras eller delas av medarbetare når det även deras nätverk. Därför är medarbetarnas delaktighet det mest naturliga sättet att öka företagssidans räckvidd.
Underlätta för medarbetarna i stället för att pressa dem. Färdiga texter som tvingas på dem ser ouppriktiga ut; tipsa i stället om innehåll som kan delas och uppmuntra alla att lägga till sin egen kommentar. Att ledare skriver regelbundet på sina personliga profiler för också över förtroende till företagssidan.
- Be medarbetarna använda sin aktuella titel och länken till företagssidan i sina profiler.
- Aviseringar om nya inlägg i den interna kommunikationskanalen med en kort anteckning.
- Bjud in experter i teamet att skriva inom sina egna områden.
- Gör medarbetarnas framgångar synliga på företagssidan.
Bildspråk och varumärkeskonsekvens
Ett professionellt intryck i LinkedIn-flödet skapas genom att färger och typsnitt används konsekvent i varje inlägg. Om varje bild har ett annat designspråk ser sidan rörig ut. Att ta fram några färdiga mallar (meddelande, citat, projekt, annons) ökar både tempot och konsekvensen.
Bakom de här mallarna finns varumärkets tonalitet och visuella regler. För att klargöra hur företaget beskriver sig självt görs ett arbete med varumärkesstrategi; för foton av teamet, kontoret och produktionen kan du också få stöd av kreativ produktion. Verkliga teambilder i stället för stockfoton ser märkbart mer trovärdiga ut på LinkedIn.
Mätning och rapportering
LinkedIns sidstatistik ger uppgifter som besökare, följare, visningar, engagemang och jämförelse med konkurrenter. Gör inte antalet följare till det enda målet; det viktiga är att rätt personer följer dig och besöker din webbplats. Följarnas fördelning efter bransch och titel visar om du når din målgrupp.
Om du lägger till UTM-parametrar i länkarna från sidan till webbplatsen kan du se i Google Analytics hur många besökare och formulär LinkedIn ger. Sidan som besökaren landar på måste också skapa förtroende; en stark företagswebbplats påverkar direkt resultatet av LinkedIn-arbetet. För mätinfrastrukturen kan du titta på vår tjänst SEO och analys.
Misstag att undvika
De flesta företagssidor skadas inte av ont uppsåt utan av försummelse. Misstagen nedan gör att även en sida som man lagt mycket arbete på förlorar förtroende.
- Månader utan inlägg: en sida vars senaste inlägg är ett år gammalt ger intrycket att företaget har lagts ned.
- Att flytta över Facebook-innehåll rakt av: underhållningsinriktade inlägg får inget gehör hos LinkedIn-publiken.
- Att inte svara på kommentarer: att lämna en fråga obesvarad är att förlora en intresserad potentiell kund.
- Enbart säljspråk: att lägga fram ett erbjudande i varje inlägg får följarna att dra sig undan.
- Gammal information: om ändrad adress, telefon eller tjänstelista inte uppdateras blir besökaren felvägledd.
- Dold administratör: om sidan bara hanteras av en tidigare medarbetare kan du förlora åtkomsten.
När behövs LinkedIn-annonser?
Organiskt innehåll bygger förtroende men har begränsad räckvidd. LinkedIn-annonser kommer in när du vill nå vissa titlar, branscher eller företagsstorlekar direkt. Den här möjligheten till målgruppsinriktning är värdefull för B2B; men eftersom klickkostnaderna oftast är höga jämfört med andra plattformar bör kampanjen ha ett tydligt mål.
Innan du börjar annonsera är det viktigt att sidan är ifylld och välordnad; om den som ser annonsen möter en tom profil går budgeten till spillo. För att bygga upp kampanjen kan du arbeta med vårt team för digital marknadsföring.
Vanliga frågor
01Behöver ett litet företag en LinkedIn-företagssida?
Om dina kunder är andra företag, ja. Även om du publicerar sällan ger en komplett sida förtroende åt den som undersöker ditt företag och leder vidare till din webbplats.
02Vad är mest effektivt, företagssidan eller grundarens personliga profil?
Personliga profiler får oftast mer engagemang, medan företagssidan erbjuder ett bestående och officiellt skyltfönster. Bäst resultat får du när de båda arbetar tillsammans och stöder varandra.
03När ska jag publicera på LinkedIn?
Yrkesverksamma användare är mest aktiva under kontorstid på vardagar. Besluta ändå utifrån de tider då engagemanget är högt i din egen sidstatistik snarare än efter en fast tidpunkt.
En LinkedIn-företagssida blir ett bestående skyltfönster för förtroende för ditt företag med en komplett profil, regelbundet expertinnehåll och medarbetarnas delaktighet. Vill du driva uppsättningen av sidan och den månatliga innehållsplanen tillsammans kan du kontakta vårt team för sociala medier, och för att planera alla relevanta kanaler på ett ställe kan du läsa vårt inlägg hantering av sociala medier: byrå eller på egen hand.
