Myynti Trendyolissa: kauppa ja provisio

01Kenelle myyminen Trendyolissa sopii?

Trendyol on yksi Turkin vierailluimmista markkinapaikoista ja tarjoaa valmiin asiakaskunnan. Yritykselle, joka ei vielä saa kävijöitä omille sivuilleen, se on yksi lyhimmistä teistä ensimmäisten myyntien nopeuttamiseen. Siksi useimmat Trendyolissa myydä haluavat yritykset aloittavat markkinapaikasta.

Markkinapaikka on kuitenkin kuin näyteikkunan vuokraamista: asiakas kuuluu alustalle, säännöt kuuluvat alustalle ja jokaisesta myynnistä otetaan osuus. Kilpailluissa kategorioissa, kuten muoti, koti, kosmetiikka, ruoka ja elektroniikka, hinta ja palvelun laatu ratkaisevat. Kumpi malli sopii sinulle, pohdimme yksityiskohtaisesti artikkelissamme markkinapaikka vai oma sivusto.

• Yritykset, joilla on vakiotuotteita ja jotka tavoittelevat nopeaa myyntiä
• Ne, jotka haluavat mitata kysyntää ennen liikenteen tuomista omalle sivustolleen
• Myyjät, jotka pystyvät hallitsemaan varasto- ja kuljetusprosessia säännöllisesti
• Tuotteet, joiden katemarginaali sallii provision sisällyttämisen hintaan

02Myyjähakemus ja tarvittavat asiakirjat

Trendyolissa myydään verorekisteröitynä yrityksenä, ei yksityishenkilönä. Voit hakea toiminimenä tai osakeyhtiönä; määritä kirjanpitäjäsi kanssa, mikä rakenne sopii sinulle. Hakemus tehdään verkossa Trendyolin myyjähakemussivun kautta.

Hakemuksessa pyydetään yleensä verotodistus (vergi levhası), yrityksen nimellä avattu pankkitili (IBAN), allekirjoitusnäyte tai allekirjoitusilmoitus, kaupparekisterin tiedot ja yhteystiedot. Vaadittavat asiakirjat voivat vaihdella yritystyypin ja alustan ajantasaisten sääntöjen mukaan; tarkista Trendyolin myyjäopas ennen hakemusta.

1. Valmistele verorekisteröintisi ja yrityksen pankkitili.
2. Täytä myyjähakemuslomake ja valitse kategoriat, joissa myyt.
3. Lataa pyydetyt asiakirjat ja hyväksy sopimus.
4. Kirjaudu myyjäpaneeliin hakemuksen hyväksymisen jälkeen.
5. Täydennä kaupan nimi, logo, palautusosoite ja kuljetusasetukset.

03Miten provisio lasketaan?

Trendyol vähentää jokaisesta myynnistä provision, ja sen suuruus vaihtelee kategorian mukaan. Koska provisioprosentteja päivitetään ajoittain, tarkista oman kategoriasi ajantasainen prosentti myyjäpaneelista tarkan luvun sijaan.

Kannattavuutta laskiessasi huomioi provision lisäksi kuljetusmaksu, pakkaus, mahdolliset palautuskustannukset ja kampanja-alennukset. Moni uusi myyjä huomaa ensimmäisten kuukausien lopussa myyneensä joitakin tuotteita tappiolla; syynä on yleensä näiden erien unohtaminen hinnoittelusta.

Nettovoitto = Myyntihinta
        - Provisio (myyntihinta x kategorian provisioprosentti)
        - Rahtimaksu
        - Tuotteen kustannus
        - Ambalaj
        - ALV ja muut verot
        - Ortalama iade maliyeti

Kampanjoihin osallistuminen

Alustan kampanjakaudet voivat lisätä myyntiä, mutta alennus- ja lisäprovisioehdot kaventavat katetta. Ennen kampanjaan osallistumista laske kyseisen tuotteen vähimmäiskatemarginaali; myyntimäärän kasvaessa on mahdollista tehdä tappiota.

04Tuotteiden listaus: löydettävyys

Markkinapaikalla asiakas löytää sinut haku- ja kategoriasuodattimilla. Tuotenimen, kategorian ja ominaisuuksien oikea syöttäminen vaikuttaa suoraan tuotteen näkyvyyteen. Tuote, jonka ominaisuuksia on syötetty puutteellisesti, ei välttämättä näy suodatuksessa lainkaan.

Myös kuvien laatu ratkaisee. Kymmenien samaa tuotetta myyvien myyjien joukosta asiakas valitsee sen, jolla on siisti tausta ja selkeitä, useasta kulmasta otettuja kuvia. Markkinapaikan sääntöjen mukaiseen, yhtenäiseen kuvasarjaan voit hankkia apua tuotekuvauksesta.

Uudessa kaupassa on järkevämpää aloittaa muutamalla korkeakatteisella ja varastoltaan varmalla tuotteella kuin ladata kaikki kerralla. Seuraa ensimmäisinä viikkoina, mitä tuotetta katsotaan, mikä lisätään ostoskoriin ja mikä muuttuu myynniksi. Nämä tiedot näyttävät, mitä tuotteita kannattaa priorisoida valikoimaa laajennettaessa.

• Tuotenimi: brändi, tuotetyyppi, malli ja erottava ominaisuus.
• Viivakoodi: oltava yksilöllinen jokaiselle tuotteelle ja variantille.
• Kategoria ja ominaisuudet: kaikki pakolliset kentät täytetty.
• Kuvat: alustan vaatimien koko- ja taustasääntöjen mukaiset.
• Kuvaus: käyttö-, mitta-, materiaali- ja hoito-ohjeet.

05Kuljetusprosessi ja toimitusaika

Tilauksen antaminen kuljetukseen ilmoitetun ajan sisällä Trendyolissa on yksi myyjän suorituskyvyn tärkeimmistä mittareista. Aseta tuotesivulla ilmoitettu lähetysaika realistisesti; kunnianhimoisen ajan kirjoittaminen ja sen pitämättä jättäminen laskee suorituskykypisteitäsi.

Kuljetusmaksut määräytyvät yleensä tuotteen desi-painon (tilavuuspainon) ja alustan sopimuskuljetusehtojen mukaan. Raskailla ja tilaa vievillä tuotteilla kuljetus voi olla provisiota suurempi kustannuserä. Sen sijaan, että tilaukset tarroitettaisiin yksitellen, kuljetusintegraatio, joka tarjoaa massatarrat ja automaattiset seurantanumerot, säästää paljon aikaa tilausmäärän kasvaessa.

• Valitse pakkausmateriaali tuotteen koon mukaan; tyhjä tila kasvattaa desiä.
• Älä unohda suojapakkausta särkyvissä tuotteissa.
• Määritä lähetysaika varastosi kapasiteetin mukaan.
• Selkeytä palautusosoite ja palautusprosessi alusta asti.

06Kauppapisteet ja asiakasviestintä

Markkinapaikalla myyjäpisteet vaikuttavat asiakkaan luottamukseen ja siten myyntiin. Myöhästynyt lähetys, myyjästä johtuva peruutus, viallinen tuote ja vastaamattomat asiakkaiden kysymykset ovat pääasialliset pisteitä laskevat tekijät. Myyjästä johtuva peruutus johtuu useimmiten varastovirheestä ja on helpoimmin ehkäistävissä oleva ongelma.

Nopea ja kohtelias vastaus asiakkaiden kysymyksiin voi muuttaa jopa kielteisen arvostelun luottamussignaaliksi. Arvosteluihin annetut ammattimaiset selitykset lukevat myös muut tuotetta tarkastelevat asiakkaat.

07Laskutus ja kirjanpito

Jokaisesta markkinapaikalla tehdystä myynnistä ostajalle on annettava laillinen lasku. Jos ostaja on verkkolasku-velvollinen (Turkin verkkolaskujärjestelmä), annetaan verkkolasku, muussa tapauksessa e-arkisto-lasku. Tilausmäärän kasvaessa laskun tekeminen käsin vie aikaa ja lisää virheriskiä; järjestystä ylläpitää Verkkolasku-integraatio, joka automatisoi tämän tilausnäkymästä.

Markkinapaikan tilitykset, provisiovähennykset ja palautukset tulee seurata kirjanpidossa erikseen. Koska verotukselliset asiat voivat vaihdella yrityksesi mukaan, tarkista ehdottomasti voimassa oleva lainsäädäntö ja kirjanpitäjäsi kanta.

08Kasvu useisiin kanaviin

Kun toiminta Trendyolissa on vakiintunut, monet myyjät laajentavat muihin kanaviin, kuten Hepsiburadaan, N11:een ja Amazoniin, sekä omalle sivustolleen. Tässä vaiheessa jokaisen kanavan paneelin hallinta erikseen käy kestämättömäksi. Tuotteiden, varaston, hintojen ja tilausten hallinnan yhdestä paikasta logiikan kerroimme artikkelissamme Mikä on markkinapaikkaintegraatio; pienille tuottajille ominaisen esimerkin löydät artikkelista markkinapaikkamyynti paikallisille tuottajille.

Aurora Smart E-Ticaretissa kahdeksan markkinapaikan, Trendyol mukaan lukien, yhteys on samassa paneelissa, jossa hallitset omaa kauppaasi; välittävää integraatio-ohjelmaa ei tarvita eikä markkinapaikkakohtaisia lisämaksuja ole. Markkinapaikkakohtaisella hintasäännöllä ja vähimmäiskatemarginaalilla estät tappiolla myymisen. Lisätietoja markkinapaikkaintegraatio-sivultamme.